1.前言

售樓部作為項(xiàng)目展示的窗口，對本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。如何營造出一個熱火朝天的銷售場面，來促進(jìn)銷售成功的售樓部，我們針對本地市場特點(diǎn)，認(rèn)為本項(xiàng)目的售樓部包裝應(yīng)體現(xiàn)出以下幾個方面。

本項(xiàng)目的規(guī)模在咸陽區(qū)域來比較，屬于超大型的綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目，所以本售樓部的裝修要體現(xiàn)出我們作為大型項(xiàng)目所要表現(xiàn)出的大氣、尊貴和風(fēng)格上的獨(dú)有性。縱觀中國五千年，秦朝作為中國歷史上個封建王朝，而咸陽正是她的都城，始皇帝的尊貴霸氣是無人能夠比擬的，就是在世界歷史上，也是非常知名的。所以我們決定采用秦朝背景，以秦始皇的尊貴、霸氣、超然的地位為風(fēng)格，給客戶一種強(qiáng)烈的感官刺激和心靈震撼，與客戶的心靈產(chǎn)生共鳴，自發(fā)的由心底發(fā)生出一種自豪感。用秦始皇這個千古帝的角色來代入我們這個項(xiàng)目，象征著我們的客戶身份的尊崇和貴氣。

所以首先在在售樓部門前放置兩列秦朝的雕塑，要求體積龐大，能展現(xiàn)出大氣、尊貴氣質(zhì)。進(jìn)門放置秦俑方隊(duì)?？紤]實(shí)際情況及實(shí)際面積限制，進(jìn)門廳區(qū)域可安排放置站立、跪姿秦俑各一組，使客戶以進(jìn)門就可以感受到震撼，從而感受到我們項(xiàng)目所要表達(dá)出的一種大氣、尊貴的氣質(zhì)。緊接著秦俑的后面，接待臺的側(cè)面，放置一個大型的地球儀，要求將中國、咸陽，特別的本項(xiàng)目的標(biāo)地能表現(xiàn)出來，告訴客戶，我們的項(xiàng)目是世界的，也是對全世界開放的。表現(xiàn)出本項(xiàng)目的大氣。

.本項(xiàng)目所處地段為于咸陽市中心的黃金地段，而我們所要打造的項(xiàng)目建筑是國內(nèi)的、端的，其配套設(shè)施也是國內(nèi)的、端的。所以我們的裝修內(nèi)容上也要匹配我們的項(xiàng)目，從而在售樓部就能表現(xiàn)出我們項(xiàng)目所展現(xiàn)出的、高端、以及其他配置。

本項(xiàng)目是大型綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目，包涵商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)。所以在售樓部的裝修上也要體現(xiàn)出這些特點(diǎn)，商業(yè)的喧鬧繁華和住宅的溫馨寧靜要有機(jī)的統(tǒng)一到一起，在售樓部要體現(xiàn)出商業(yè)的繁華和住宅的鬧中取靜的組合。

1.1.4.本項(xiàng)目的規(guī)模龐大，要打造咸陽的建筑，所以在建筑用材及裝修用材上都選用國內(nèi)知名的品牌，將秦始皇這一形象延伸到用材上，秦始皇秦王宮的用材大家可想象一下是多么的高端，所以在售樓部的裝修上，我們也要體現(xiàn)出這一特點(diǎn)，在裝修用材及其他配置、特別是細(xì)節(jié)上，要選用的，在樣板間家具配置上可考慮選用高端品牌家具，不僅設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，用材也要極至考究，比如實(shí)木、木皮用的都是進(jìn)口的珍稀木種，大量采用手工工藝，一些宮廷風(fēng)格的家具大量采用24K貼金箔工藝，現(xiàn)代風(fēng)格的皮、布均為歐洲進(jìn)口的等級原材。讓購房者進(jìn)到售樓部就能感受到我們在用材上、其他配置上，細(xì)微細(xì)節(jié)處都精心打造，從而表現(xiàn)出我們從售樓部延伸到項(xiàng)目所要達(dá)到的效果。

本項(xiàng)目的物業(yè)特點(diǎn)也要在在售樓部有完美的體現(xiàn)，將秦始皇的形象延伸到物業(yè)方面。試問：秦始皇所享受的服務(wù)水準(zhǔn)有多高？而我們所要表現(xiàn)的正是我們的客戶也可享受到服務(wù)秦始皇般帝王的服務(wù)。而且還有現(xiàn)代的高科技等輔助手段，是我們的客戶在軟件服務(wù)上與秦始皇能夠媲美，在硬件服務(wù)上還要更加的先進(jìn)完善。我們認(rèn)為主要表現(xiàn)為三個方面。個完美是高舒適度完美服務(wù)。主要是精心設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品，度身定制的客戶服務(wù)模式，精致的服務(wù)標(biāo)識，端莊的禮儀服務(wù)，貼心的管家服務(wù)，周到的環(huán)境呵護(hù)，綠色的空氣質(zhì)量，顯著的節(jié)能效果，配套設(shè)備設(shè)施的優(yōu)良運(yùn)行和維護(hù)，高舒適度的商務(wù)生活環(huán)境，提供完美服務(wù)。第二個完美是高技術(shù)含量完美匹配。要表現(xiàn)出我們高端物業(yè)自身建筑品質(zhì)的高技術(shù)含量，具有信息化、智能化、虛擬化、數(shù)字化、生態(tài)化元素的配置管理。第三個完美是標(biāo)準(zhǔn)化與個性化完美結(jié)合。標(biāo)準(zhǔn)化與個性化相融的完美結(jié)合。首先是對我們項(xiàng)目有獨(dú)特的個性化管理與服務(wù)的策劃，力求有創(chuàng)意有思路，不落俗套，充分體現(xiàn)物業(yè)項(xiàng)目的品質(zhì)地位，體現(xiàn)物業(yè)的品牌魅力，成為一張彰顯個性美的城市名片。其次是提供的高端物業(yè)服務(wù)在濃郁的人性化服務(wù)氛圍中，精雕細(xì)琢細(xì)節(jié)品質(zhì)，彰顯人文關(guān)懷，不但滿足環(huán)境品質(zhì)物化要求，更關(guān)注人的心理感受精神要求，讓業(yè)主和客戶處處體驗(yàn)到高端物業(yè)服務(wù)確確實(shí)實(shí)價(jià)有所值甚至價(jià)有超值，工作和生活空間彌足愜意，不感缺憾。

1.2 裝修功能

1.2.1.功能的多樣型

售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。

典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭大氣、尊貴，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股尊貴氣質(zhì)和如走進(jìn)皇宮般的感覺，豪華而且非?，F(xiàn)代，并且在用材上要，還要實(shí)用，并能體現(xiàn)其尊貴格調(diào)。

展示功能

項(xiàng)目展示的窗口，故將利用多種展示手段展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

1.2.5.要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項(xiàng)目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。