日化專營店的宣傳推廣，不能只是單純的形象宣傳投入，必須要重視利益產(chǎn)出，具體量化起來，要達(dá)到銷售額增長、店內(nèi)人流量增長和顧客回頭購買率增長的三豐收，這三方面都做成功了，才能算得上是一次成功的宣傳推廣。專營店不像大型日化企業(yè)，為了增加知名度可以做一些形象類的宣傳推廣，因?yàn)樗麄儗?shí)力雄厚，成本壓力不大，大把銀子，但專營店不同，店面租金、人員工資、水電費(fèi)用等費(fèi)用日漸高漲，考驗(yàn)著資金抓襟見肘的專營店老板。因此，日化專營店的宣傳成功關(guān)鍵，就在于利益拉動作用夠不夠強(qiáng)。

深圳市蘭亭科技有限公司總結(jié)了專營店宣傳推廣中三大模式，提出了宣傳推廣中要突出整體性、情感性、廣泛性、時(shí)代性，以形成巨大的銷售拉動合力，這樣對專營店自身的發(fā)展是大有裨益的。

及時(shí)傳遞專營店特色服務(wù)信息

宣傳推廣不僅對大企業(yè)，對專營店同樣重要，的好處是能產(chǎn)生巨大的利益拉動作用，而對于潮流趨勢瞬息萬變的日化行業(yè)，找對宣傳的突破口、找準(zhǔn)宣傳的重點(diǎn)、摸透大眾的消費(fèi)潮流心理，是宣傳工作的基礎(chǔ)。因此，專營店要緊扣當(dāng)前的消費(fèi)市場潮流，找到可以開發(fā)的特色產(chǎn)品、特色服務(wù)，再大張旗鼓地進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

蘭亭公司的營銷總監(jiān)毛錄江先生對記者說：除了地理位置處于鬧市區(qū)的專營店之外，很多專營店的服務(wù)對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)明顯的輻射半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的互動，建立店鋪與顧客良好的客情關(guān)系來吸引回頭客，關(guān)系也是的一種促銷手段。專營店在銷售旺季到來之前，就應(yīng)該適當(dāng)利用報(bào)紙、電臺、電視、戶外媒體或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷信息、產(chǎn)品信息和特色服務(wù)信息及時(shí)傳遞出去，以廣泛吸引消費(fèi)者。而在不是節(jié)假日的非銷售旺季，專營店也要經(jīng)常開展一些促銷活動，以吸引新顧客。比如打折、降價(jià)、每日有特價(jià)商品。在平時(shí)也經(jīng)常要有條幅、立牌等宣傳標(biāo)語，以烘托賣場的銷售氣氛。

三大宣傳模式迅速拉動銷售增長

日化專營店在日常的宣傳中，離不開媒體宣傳、社區(qū)宣傳和現(xiàn)場促銷三種模式，這三種模式各有優(yōu)勢，但是它們又有著共同點(diǎn)，就是能迅速升溫顧客與專營店之間的感情，促使更多準(zhǔn)顧客能快速進(jìn)店消費(fèi)，專營店應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對宣傳推廣的愛好，采用單一或整合式的傳播途徑。

1、媒體宣傳

媒體的廣告拉動作用，在今天已經(jīng)為眾多的企業(yè)所重視和采用。而媒體方面，又可以分為平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、電視媒體、廣播媒體等多種形式。專營店應(yīng)根據(jù)自己的宣傳需求，選擇合適的媒體宣傳推廣。選擇媒體宣傳的好處是直接面對龐大的受眾，在媒體上投放廣告，直接就能對整體的專營店的形象或者熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在有關(guān)廣告設(shè)計(jì)上，要注重專營店品牌的體現(xiàn)和對主推產(chǎn)品的介紹，這樣廣告才能充分的產(chǎn)生熱銷效應(yīng)。即使別人暫時(shí)不打算購買產(chǎn)品，起碼對專營店也加深了初步的印象。

2、社區(qū)宣傳

由于居民社區(qū)的發(fā)展和不斷成熟，越來越多的專營店開始進(jìn)入各類社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，其消費(fèi)對象很明顯，就是本社區(qū)的居民。這個(gè)時(shí)候，宣傳推廣就可以只針對社區(qū)的小眾群體，在有關(guān)宣傳上，則應(yīng)該注重主推產(chǎn)品的功能和使用效果等方面，對于專營店品牌的體現(xiàn)方面則可以放在其次。因?yàn)樵谏鐓^(qū)做宣傳無疑就是希望社區(qū)居民都能夠迅速進(jìn)店消費(fèi)。

社區(qū)宣傳可以采用的方式，可以采用社區(qū)的戶外廣告等形式。但是廣告始終還是冷冰冰的宣傳，這時(shí)候，需要把宣傳做到家，需要把品牌和產(chǎn)品變成一種與居民利益相關(guān)的具有溫情的象征。專營店可以根據(jù)社區(qū)的特點(diǎn)，搞一些社區(qū)的親子交流、社區(qū)體育賽事、社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)、社區(qū)化妝美容表演等等形式的活動，讓居民都成為企業(yè)活動的參與者，這樣的宣傳更加容易深入也更加容易被接受，而費(fèi)用則未必會很高，可以為很多日化企業(yè)和專營店的商家選用。

3、促銷宣傳

很多處在鬧市區(qū)或者商業(yè)繁華區(qū)的化妝品專營店，每天面對大量的人流量。如何把經(jīng)過專營店面口的匆匆過客，都吸引到店里來消費(fèi)?這個(gè)時(shí)候，很多店都會做促銷，比如以的產(chǎn)品吸引人、打折、贈送試用裝、買產(chǎn)品送消費(fèi)套餐等等。這些手段都是眾多日化企業(yè)和店家習(xí)慣使用的。而關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：這些促銷活動做了之后，不僅僅要讓產(chǎn)品得到銷量，利潤得到實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也應(yīng)該把專營店的形象和品牌優(yōu)勢一起輸入給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能夠成為回頭客，這才是重要的。

化妝品行業(yè)在發(fā)展、消費(fèi)者的消費(fèi)方式和口味也在發(fā)展、專營店也需要跟著潮流發(fā)展。消費(fèi)者對化妝品需求日趨兩極分化，這就造成了化妝品專營店內(nèi)品牌的洗牌，商場化妝品的日益高端化，也給了專營店更大的生存空間?！百I貴的去商場，買便宜的去超市，化妝品專營店就介于兩者之間?！眱r(jià)格優(yōu)勢是消費(fèi)者選擇化妝品專營店的重要原因。專營店在宣傳推廣中，要利用好顧客對專營店價(jià)廉物美的“?！钡膬?yōu)勢，一顆紅心，兩手準(zhǔn)備。一顆紅心就是要把專營店業(yè)績迅速飚紅，兩手準(zhǔn)備就是要把各種各樣的推廣手段用上，方法多樣，但目的只有一個(gè)，就是把業(yè)績提升上去。