售樓處

目標(biāo)客戶定位細(xì)分鎖定----BOBO族

設(shè)計(jì)之初，先分析核心的目標(biāo)客戶，鎖定才更有沖擊力，利用從眾心理和集體無(wú)意識(shí)主義的原則，依托核心客戶帶動(dòng)重要客戶和邊緣客戶，將三類目標(biāo)客戶的交集范圍再壓縮，挖出核心客戶的不與其他目標(biāo)客戶想沖突的核心價(jià)值觀，以點(diǎn)帶面的進(jìn)行鎖定。而不是大而全的妥協(xié)與折衷，以此再進(jìn)行清晰有力的售樓處設(shè)計(jì)。這是本案設(shè)計(jì)的基本宗旨。

依據(jù)發(fā)展商的核心目標(biāo)客戶定位，鑒于核心目標(biāo)客戶為小私營(yíng)企業(yè)主和北京東部泛白領(lǐng)（投資客的欣賞趣味也會(huì)關(guān)注發(fā)展商的目標(biāo)客戶，這樣才能有效投資，所以暫不單獨(dú)分析），年齡相對(duì)年輕。我們基本定位于70年代中晚期和八十年代初中期。這個(gè)群體毫無(wú)疑問(wèn)是21世紀(jì)的精英一族，這群精英族，擁有70年代的被視之為波西米亞人的嬉皮及80年代的被視之為布爾喬亞的雅皮特質(zhì)。所以我們把目光鎖定在BOBO一族。（波波，譯自BoBo，指的是那些擁有較高學(xué)歷、收入豐厚、追求生活享受、崇尚自由解放、積極進(jìn)取的具有較強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)的一類人。）通過(guò)研究典型的BOBO族特征來(lái)挖出他們的核心價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)我們的售樓處的設(shè)計(jì)。

BOBO的生活方式：富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個(gè)性的生活，他們愛(ài)，因?yàn)樗麄冃蕾p獨(dú)特的設(shè)計(jì)，精選細(xì)挑的質(zhì)料和一絲不茍的手藝，穿在他們身上，自有一派氣度；但他們也從不迷信，不介意T恤破仔褲，又顯現(xiàn)出另類瀟灑。他們講究生活品位，但決不執(zhí)著拘謹(jǐn)?shù)南硎苌罘绞健?

BOBO的工作方式/理想：努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入也頗豐，但他決不是金錢的奴隸；興趣廣泛，藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、高科技、鑒賞、環(huán)保，都喜愛(ài)研究。

綜上所述，我們可以大致的描述出他們的核心價(jià)值觀是---務(wù)實(shí)的追求心靈滿足！

第二部分：設(shè)計(jì)規(guī)劃

從4個(gè)方面把握設(shè)計(jì)整體風(fēng)格---醒目、時(shí)尚、優(yōu)雅、尊貴

醒目：售樓處作為樓盤的名片，首要的是吸引眼球，從燕郊的街頭脫穎而出，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感和可識(shí)別性，也就是所謂的地標(biāo)性建筑。達(dá)到即使準(zhǔn)業(yè)主當(dāng)場(chǎng)不去參觀，但一定要過(guò)目不忘，念念不忘。這個(gè)是我司著手的個(gè)指標(biāo)。

時(shí)尚：鑒于核心目標(biāo)客戶為小私營(yíng)企業(yè)主和北京東部泛白領(lǐng)（投資客的欣賞趣味也會(huì)關(guān)注發(fā)展商的目標(biāo)客戶，這樣才能有效投資），年齡相對(duì)年輕。所以作為年輕的重要特征之一---時(shí)尚，是我們要考慮的第2個(gè)要點(diǎn)。

優(yōu)雅：北京東部泛白領(lǐng)和新生的小私營(yíng)企業(yè)主，相對(duì)來(lái)說(shuō)大部分的受高等教育和知識(shí)層面上會(huì)更高。區(qū)別于暴發(fā)戶來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)在消費(fèi)上就是追求優(yōu)雅，高于或者異于常人。要滿足他們與眾不同的心理需求。

尊貴：雖然處于發(fā)展階段，但是BOBO族是自視甚高的。同樣的價(jià)格，他們應(yīng)該不會(huì)在城里買一個(gè)低檔的房子而會(huì)在郊區(qū)買一個(gè)高端的住宅。所以在尊貴上面要作足文章，與傳統(tǒng)的富貴與奢華比較，尊貴的含義應(yīng)該是內(nèi)斂、含蓄、鋒芒微露、細(xì)節(jié)精致。

室內(nèi)設(shè)計(jì)說(shuō)明

主要材料：鋼管、紗材質(zhì)、大理石、玻璃

在建筑設(shè)計(jì)上，力求虛化建筑實(shí)體，突出室內(nèi)空間的開(kāi)放性，發(fā)揮售樓空間的展示作用：在室內(nèi)設(shè)計(jì)上，通過(guò)紅色的樹、水、魚、鳥傳達(dá)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境．本方案以一棵古樹為視覺(jué)中心，把其刷飾為紅色，表達(dá)“晨光”照射下凝固的物化形象，失空間停留在這特定的時(shí)間，描繪了清晨陽(yáng)光初現(xiàn)時(shí)美麗情形的永恒．樹上放置鳥籠和八哥，隱喻繁忙的都市人渴望在大自然環(huán)境中安家的美好愿望．服務(wù)臺(tái)的造型別具匠心：由大到小，由靜到動(dòng)，由水平到旋轉(zhuǎn)．室內(nèi)頂棚式樣以平面構(gòu)成立體再現(xiàn)的形式，通過(guò)鋼管，紗材質(zhì)，色彩的組合與燈廂照明等設(shè)施重構(gòu)，使視覺(jué)在此升華為五彩斑斕的生活景象，同時(shí)讓人理性地思考這一感性空間留給我們無(wú)限遐思的境界．