財(cái)務(wù)代理公司營(yíng)銷(xiāo)方式總結(jié)(歡迎討論)

目前來(lái)說(shuō)，代理記帳行業(yè)在全國(guó)范圍不是很發(fā)達(dá)，只是在部分大中城市比較發(fā)達(dá)，需要大家共同的努力來(lái)推動(dòng)在全國(guó)范圍的發(fā)展。

一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)自古以來(lái)就長(zhǎng)盛不衰，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天仍然是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。不論古代、現(xiàn)代，國(guó)內(nèi)、國(guó)外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的常用方法，甚至是某些企業(yè)的發(fā)家之本。對(duì)代理記帳公司來(lái)說(shuō)，在各行業(yè)的朋友是很好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)資源，可以通過(guò)他們向企業(yè)宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業(yè)務(wù)，并給予一定的費(fèi)用作為回報(bào)。有些地區(qū)可以通過(guò)與政府部門(mén)的良好關(guān)系成為工商、財(cái)政等政府部門(mén)的推薦或指定代理記帳業(yè)務(wù)承接單位。

二、行業(yè)互助營(yíng)銷(xiāo)：新成立的代理記帳公司一般來(lái)說(shuō)規(guī)模都不大，資源有限，可以通過(guò)與上下游單位的相互合作來(lái)獲得業(yè)務(wù)。上游可以與“代理注冊(cè)公司”合作，遇到需要新注冊(cè)的公司業(yè)務(wù)可以推薦給“代理注冊(cè)公司”，承接“代理注冊(cè)公司”客戶(hù)的代理記帳業(yè)務(wù)；下游與“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合作，推薦“審計(jì)、律師”等業(yè)務(wù)給“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”，承接“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶(hù)的代理記帳業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍服務(wù)，讓客戶(hù)方便。

三、廣告營(yíng)銷(xiāo)：廣告營(yíng)銷(xiāo)主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對(duì)來(lái)說(shuō)，代理記帳公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對(duì)較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報(bào)紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來(lái)的主流，在相關(guān)網(wǎng)站做廣告，可以吸引客戶(hù)并提高知名度。廣告營(yíng)銷(xiāo)還包括email、QQ、手機(jī)短信等非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式，本網(wǎng)站為會(huì)員免費(fèi)提供相關(guān)資料。

四、電話(huà)(傳真)營(yíng)銷(xiāo)：傳統(tǒng)方式的電話(huà)(傳真)營(yíng)銷(xiāo)在本地區(qū)范圍內(nèi)仍然很有效，電話(huà)(傳真)營(yíng)銷(xiāo)可以直接與客戶(hù)進(jìn)行溝通，可以在電話(huà)或傳真里向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹代理記帳的好處，培養(yǎng)他們代理記帳的習(xí)慣。很多公司一開(kāi)始并不知道有代理記帳行業(yè)，準(zhǔn)備自己招聘會(huì)計(jì)人員，但是了解代理記帳的優(yōu)勢(shì)（主要是價(jià)格，會(huì)計(jì)人員工資大約1000-2000/月，代理記帳大約200-1000/月，各地有差異）之后，很快就決定采用代理記帳服務(wù)。的電話(huà)業(yè)務(wù)代表甚至可以一兩個(gè)電話(huà)就搞定一個(gè)客戶(hù)。電話(huà)(傳真)營(yíng)銷(xiāo)的前提是獲知潛在客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼等相關(guān)資料，現(xiàn)在市