路演的主要形式是舉行推介會(huì)。在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票發(fā)行的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

路演，快速消費(fèi)品招商有效模式

招商會(huì)就是燒錢會(huì)――一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)

喧嘩的背后是無奈。2007年全國春季糖酒交易會(huì)3月23日在重慶拉開戰(zhàn)幕。連日來，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰(zhàn)前的濃烈硝煙：糖酒類產(chǎn)品的廣告在重慶街頭已經(jīng)是鋪天蓋地；重慶主城區(qū)的各大賓館已經(jīng)客滿為患；就連平時(shí)生意比較清淡的招待所，現(xiàn)在也已經(jīng)打“擁堂”了；禮儀小姐更是“供不應(yīng)求”。 據(jù)悉，這次糖酒會(huì)中，地產(chǎn)老大詩仙太白集團(tuán)投入1300余萬元廣告費(fèi)，僅戶外廣告一項(xiàng)就投入了500多萬元。“投入這么多，圖的就是與各地參展商混個(gè)臉熟?！痹摷瘓F(tuán)人士如是解說。四川沱牌集團(tuán)創(chuàng)下了一個(gè)本次展會(huì)廣告的又一項(xiàng)之，那就是該集團(tuán)在長江大橋南橋頭做了一個(gè)面積5000多平方米的“舍得”酒廣告。而安徽“店小二”在會(huì)展中心門前做的一個(gè)過街門樓就耗資30多萬元，算是本次交易會(huì)貴的造型了。糖酒會(huì)成為名副其實(shí)的燒錢會(huì)。

但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會(huì)的聲勢(shì)并沒有減弱，各廠家的廣告投入并沒有減少。無奈是廠商又一個(gè)共同的心聲。因?yàn)槊磕甏?、秋糖酒?huì)，經(jīng)銷商總希望到糖酒會(huì)上看看，如果廠家沒有一點(diǎn)聲勢(shì)的話，他們會(huì)認(rèn)為廠家怎么不行了?！扒皫啄甓悸睹媪?，現(xiàn)在每年都必須要露面”，幾個(gè)廠家無奈的說。更多的企業(yè)本身就沒有帶著“要招多少商”去參展的，更多的是和經(jīng)銷商朋