李明是庫存布料批發(fā)市場賺錢多的人，他并不是一個(gè)會花言巧語的人，這么多年，很多人跟他做著同樣的生意，但只有他才在庫存布料批發(fā)市場賺錢賺的多，人脈關(guān)系也特別廣，先不說他是怎么發(fā)家的，單說他上次跟別人做生意的過程，就可以看出他能夠縱橫整個(gè)市場有自己的原因。

24號上午客戶打電話說要下午來看貨，他記錄好客戶想要的布料類型以及相應(yīng)的價(jià)位之后就問了下對方到底本市的航班是幾點(diǎn)，知道下午三點(diǎn)是航班到達(dá)的時(shí)間點(diǎn)之后，他立刻跟自己的秘書打電話，在本市很的酒店訂了一桌酒席，然后在酒店訂了一套套房，雖然不是貴的豪華套房，但是也不是的小單間，因?yàn)樗私膺@個(gè)客戶，對方是一個(gè)注重吃而不太注重住的人，所以他對陣下藥要了一桌很有本地特色的酒店，然后在下午兩點(diǎn)的時(shí)候開車親自去接對方，三點(diǎn)十五分接到人之后就送到酒店先睡一下，估計(jì)對方坐飛機(jī)也會很疲憊，在五點(diǎn)半的時(shí)候就讓司機(jī)去酒店接人，順便帶點(diǎn)倉庫里面的樣板服裝，這樣可以一邊吃的時(shí)候一邊聊生意，也不會冷場，后生意談的很成功。

這其中可以看出來李老板是一個(gè)很有眼光的人，首先他會先去了解客戶的具體喜性，按照對方喜歡的來，其次就是把什么事情都準(zhǔn)備周全，在酒桌上雙方聊天談到生意更加容易辦成，一邊聊一邊看貨，很容易成功。