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我們?cè)诮?jīng)營(yíng)和管理市場(chǎng)的過(guò)程中,可以結(jié)合市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的實(shí)際情況,靈活采用以下促銷(xiāo)策略:
1、電話(huà)促銷(xiāo)
運(yùn)用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的形式,介紹市場(chǎng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的,對(duì)意向相對(duì)明確的客戶(hù)或者行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。也可以反向設(shè)立市場(chǎng)電話(huà)熱線(xiàn),用獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的形式鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún),達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)
通過(guò)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,不但可以給消費(fèi)者節(jié)省很多時(shí)間,使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品,還可以運(yùn)用網(wǎng)上支付系統(tǒng)完成訂貨支付;同時(shí)可以設(shè)計(jì)一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)惠政策,如在網(wǎng)上登記,3人以上享受團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)格;在10日以?xún)?nèi)登記銷(xiāo)售可以逐日遞減價(jià)格等促銷(xiāo)方式。
3、降價(jià)促銷(xiāo)
對(duì)于更新?lián)Q代比較快、已經(jīng)滯銷(xiāo)的老產(chǎn)品,通過(guò)降價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,盡快將積壓產(chǎn)品變現(xiàn)。
4、宣傳彩車(chē)
在縣級(jí)以下的城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn),采用帶有廣播音響的宣傳彩車(chē)巡回廣播,對(duì)無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的傳播還是對(duì)產(chǎn)品和品牌的宣傳,都有比較好的效果。
5、荊州戶(hù)外墻體廣告公司
充分運(yùn)用荊州戶(hù)外墻體廣告公司的形式宣傳市場(chǎng)或產(chǎn)品,面向農(nóng)村的產(chǎn)品要特別注重中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的荊州戶(hù)外墻體廣告公司,在行業(yè)有重大影響的市場(chǎng)或產(chǎn)品要重視高速公路和交通要道的荊州戶(hù)外墻體廣告公司作用。
6、橫幅浪潮
在政策允許的地區(qū),采用經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的橫幅、動(dòng)人和醒目的廣告語(yǔ),以鋪天蓋地的聲勢(shì),吸引消費(fèi)者的注意力。
在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中,可以單獨(dú)使用一種策略,也可以組合使用兩種甚至更多種策略,融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用,使促銷(xiāo)策略更加多姿多彩,達(dá)到市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費(fèi)者雙贏或多贏的目的。
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