步入7月表明一個學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)子們即將迎來一個漫長而炎熱的暑假，而對于熱泵行業(yè)來說，也是一個讓人瘋狂的時刻，意味學(xué)校熱水工程又進入一個白熱化的階段。在很多人眼中BOT項目是一只“能生金蛋的雞”，在這炎熱的夏天小編要給大家潑一桶冷水，學(xué)校BOT項目如果沒有做好，沒有管理好，那很有可能就是一個“消金窟”。那么如何能夠確保BOT生金蛋，而不是天天消金呢?小編為大家解析一下做BOT需要注意的幾點：：務(wù)必了解學(xué)?；拘畔ⅲ?/span>①學(xué)校性質(zhì)，公立學(xué)校還是私立學(xué)校。②學(xué)校近幾年的招生情況，以及發(fā)展規(guī)劃。通過了解學(xué)校性質(zhì)和招生情況，可以很清楚的把握投資回報預(yù)算，不至于投入后由于校方招生方面出現(xiàn)問題而導(dǎo)致無法回收投資或者投資期過長問題。某私立學(xué)校，招生高峰期在校學(xué)生5萬多人，擁有4個校區(qū)，而現(xiàn)在只剩下2萬多學(xué)生和2個校區(qū)。經(jīng)銷商投資的熱水設(shè)備現(xiàn)在還在空校區(qū)屋頂擺著，而學(xué)校則表示，一旦學(xué)校招生順利，將會再次啟用這些校區(qū)，經(jīng)銷商拆設(shè)備也不是，不拆設(shè)備也不是，活活拖死。③學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)在任時間，以及領(lǐng)導(dǎo)年齡情況。④校方是否有規(guī)劃新校區(qū)，以及有沒有搬遷或者整合意向。了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)任職情況以及學(xué)校的近期發(fā)展計劃，側(cè)有利于控制投資風(fēng)險，在簽到合同的時候可以附加一些變更條件，例如：在學(xué)校搬遷到新校區(qū)或者合并到其他校區(qū)，熱水投資設(shè)備將跟隨搬遷。這樣即使學(xué)校搬遷或者合并的時候，也不會導(dǎo)致投資失敗的問題出現(xiàn)。

第二：目前熱水使用信息：①學(xué)校目前熱水洗澡的解決方式，澡堂承包還是提開水解決。通過了解目前學(xué)校的用水方式，可以在做投資方案的時候做到合理化。例如：現(xiàn)在學(xué)校已經(jīng)有鍋爐燒開水，而燒開水如果用桶提0.5元一桶，用開水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我們熱泵經(jīng)銷商直接投資學(xué)校學(xué)生BOT用水，可以很肯定的告訴你，你的投資肯定會失敗，要么就是回收期會非常的長。因為學(xué)生有可選擇的其他的熱水方式，而且比刷卡用水費用省很多。而這個時候如果要投資學(xué)校BOT熱水，則一定要取消鍋爐燒熱水，然后由經(jīng)銷商一起投資采用節(jié)能飲水機去解決學(xué)生喝水的問題，在一個樓層放置1-2臺飲水機，刷卡收費與我們BOT熱水做到一卡通。②學(xué)校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的學(xué)生比率可以做出的配水方案，控制投入成本，提升BOT的投資回報率。男生女生用水量不一樣，根據(jù)“華天成”空氣能多年收集的配水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人為合理。

第三：BOT項目的管理方式：①如何控制每天的產(chǎn)水與用水比率，提升用水管理。每天的產(chǎn)水量和用水量直接關(guān)系到機組運行的費用問題，例如：每天產(chǎn)水100噸，但是用水只有50噸，那么就意味著有50噸熱水屬于額外加熱的，這50噸加熱和保溫都是需要損耗電量的，這樣費用就會高。另外收費的多少與用水量也有關(guān)，收費貴，用水量肯定會少，收費少用水量就會多，如何平衡這個數(shù)據(jù)，也是非常關(guān)鍵的，根據(jù)“華天成”空氣能多年的數(shù)據(jù)經(jīng)驗，35-40元/噸為合理，學(xué)生洗澡在3元左右，符合消費習(xí)慣。②如何聯(lián)合校方提升宿舍用水設(shè)備管理。這個是非常關(guān)鍵的，學(xué)生的創(chuàng)造與破壞能力不容忽視，尤其在男生宿舍會經(jīng)常出現(xiàn)偷水和損壞刷卡設(shè)備的事情，所以我們必須要聯(lián)合校方把這些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通過每年度給予利潤5%的管理費用來解決問題。這樣雖然看似給出了部分利潤，但是長遠來看是非常值得的，既可以減少設(shè)備損壞和偷水的損失費用，又可以通過管理費加強與校方的合作關(guān)系。

學(xué)校BOT在暑假期間迎來一個旺季，經(jīng)銷商朋友們在加入投資大軍的時候，切不可頭腦一熱就往前沖，做好以上幾點，將有利于提高投資成功率與投資回報率。

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