非一線城市的營(yíng)銷業(yè)，繁榮嗎？好做嗎？梅花網(wǎng)采訪到一位在一線城市工作后回到家鄉(xiāng)工作的營(yíng)銷人，他的回答是……中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)

在非一線城市做營(yíng)銷，是怎樣的一種體驗(yàn)？

逃離北上廣的營(yíng)銷人，他們的工作發(fā)生了哪些變化？

梅小花這次采訪了一位離開上海，回到家鄉(xiāng)發(fā)展的營(yíng)銷人，朋友們都叫他羅老板，他曾在上海的某家4A從事媒介計(jì)劃的工作，卻在2015選擇離開上海，回到了家鄉(xiāng)貴州六盤水發(fā)展事業(yè)，現(xiàn)在是某外賣APP在當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/span>

六盤水被稱為中國(guó)涼都，全年平均氣溫在21-22℃之間。景色宜人的六盤水，商業(yè)化程度不高，是一個(gè)還未被過(guò)度開發(fā)的城市。

從上海的乙方跳去家鄉(xiāng)的乙方，羅老板會(huì)有怎樣的感悟呢？“和之前的工作不太一樣，我接受項(xiàng)目時(shí)，公司在當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有知名度，而且總部批給我們的預(yù)算數(shù)目不大，很多事情都要算著來(lái)，從頭來(lái)……”

于是，羅老板帶著他的30人團(tuán)隊(duì)，從市場(chǎng)開發(fā)做起，開啟了這段營(yíng)銷之路，期間發(fā)現(xiàn)了許多不一樣的營(yíng)銷套路，來(lái)一起看看吧。

從上海的乙方跳去家鄉(xiāng)的乙方，羅老板會(huì)有怎樣的感悟呢？“和之前的工作不太一樣，我接手項(xiàng)目時(shí)，這家外賣在當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有知名度，而且他們批給我們的預(yù)算數(shù)目不大，很多事情都要算著來(lái)，從頭來(lái)……”

于是，羅老板帶著他的30人團(tuán)隊(duì)，從市場(chǎng)開發(fā)做起，開啟了這段營(yíng)銷之路，期間發(fā)現(xiàn)了許多不一樣的營(yíng)銷套路，來(lái)一起看看吧。

關(guān)于銷售策略：做熟人生意，補(bǔ)貼為大

在一線城市，一切與生意有關(guān)的內(nèi)容被放進(jìn)精致的PPT、Keynote和Excel中，而現(xiàn)在，這些東西似乎沒(méi)什么用了。

在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，羅老板的談判對(duì)象不是西裝革履的金領(lǐng)白領(lǐng)，而是剛炒完一盤菜的餐館老板。

同時(shí)，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是羅老板認(rèn)識(shí)的人。這種熟人間的買賣，要怎么做才能既賺錢又不傷感情呢？

梅花網(wǎng)：剛接受這個(gè)工作時(shí)，公司處于什么狀態(tài)？

羅老板：我是15年來(lái)公司的，在當(dāng)時(shí)，品牌在我們這兒沒(méi)什么知名度，當(dāng)?shù)厝硕疾恢肋@個(gè)APP是干嘛的。

當(dāng)時(shí)客戶（外賣APP）交給我們的任務(wù)，就是讓六盤水的人都來(lái)下載這個(gè)APP，只有大家都用起來(lái)了，才有可能盈利嘛。

梅花網(wǎng)：在這個(gè)情況下，你是怎么談生意的？怎樣讓大家下載APP呢？

羅老板：很簡(jiǎn)單，我們對(duì)商鋪的銷售策略，就是給商家一些“好處”，吸引他們來(lái)下載試用APP。

具體的方法就是先給商家3個(gè)月的免費(fèi)試用時(shí)間，3個(gè)月后再用補(bǔ)助、提點(diǎn)來(lái)維護(hù)這群人。

對(duì)新用戶的銷售策略就是給他們發(fā)紅包，給優(yōu)惠。