托爾斯泰說“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，拿到我們的工作中來說也是如此，失敗，各有各的原因。就像現(xiàn)在火熱的軟文營銷，也不是全都能趁興而來盡興而歸，失敗的軟文營銷比比皆是，做好下面五點，能拯救一大批病態(tài)的軟文營銷。

一、有條不紊，循序漸進

有很多從事新媒體的朋友都被客戶問過“什么時候我能看見效果”這個問題，我們中秘傳媒也不例外。一般遇到客戶問這個問題，我們會直接告訴客戶，軟文營銷是一個長期積累的過程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一兩天有明顯的效果，那是極少數(shù)的個例，需要一定的時機。這樣的回答并非是敷衍客戶，推卸責(zé)任，而是事實如此，一口氣吃不成個胖子，一篇文章也成就不了一個品牌。

因此，想要做好軟文營銷，首先得有耐心和合理的規(guī)劃，有條不紊循序漸漸，才能達(dá)到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動一時，卻不能塑造品牌形象，夯實根基。

二、權(quán)衡輕重、主次分明

有重點才有突出，見過不少的軟文，從頭至尾，波瀾不驚。咋一看，覺得文章描寫得很詳細(xì)，面面俱到，無一遺漏。但仔細(xì)一看，便會覺得索然無味，印象不深。描寫的點太多，而且沒有主次的時候，這樣的文章便只適合科普，不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象，這樣才能讓人記住推廣的內(nèi)容?？墒俏恼聸]有重點，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。

三、內(nèi)容真實，拒絕欺騙

軟文和硬廣的區(qū)別之一在于，硬廣可以夸張，可以虛無，可以抽象，但是軟文不行。比如脈動的廣告，在硬廣中，可以向大家展示即將倒下是喝一口，立馬站直，精神抖擻，但是軟文中若是寫到“今天上完體育課，累趴下了，結(jié)果喝一口脈動之后，我馬上又去跑了個八百米”，這顯而易見是不現(xiàn)實的。太過夸大，不切實際的軟文，只會損傷形象，招人反感。

想象自己是消費者，將心比心，在軟文中向客戶陳述產(chǎn)品優(yōu)點，不過分夸大，以真誠獲得信任。

四、以質(zhì)量勝數(shù)量

雖然軟文營銷是一個長期的積累過程，但不代表數(shù)量決定一切。平淡無奇的軟文，就是在浪費人力物力，發(fā)布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高質(zhì)量的軟文，抵得上十篇流水賬，也這是軟文代寫會有價格差異的原因。有人以為軟文價格的差異是字?jǐn)?shù)不同，其實是質(zhì)量不同。早已過了大躍進的時期，沒有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為，以質(zhì)量勝數(shù)量，才能事半功倍。

五、提升自我，攜手共進。

市場競爭是企業(yè)發(fā)展的動力，但是惡性競爭卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產(chǎn)品，惡意詆毀，污蔑對手，這是一種傻瓜式行為。獨木不成林，并不是消滅了競爭對手，就能成為贏家，就像女生逛街，都喜歡去商鋪多的購物城或者步行街，小區(qū)門口的服裝店反而很少光顧。有精力打擊對手，不如提升自我，改良產(chǎn)品，畢竟，質(zhì)量才是王道。

營銷是一門不斷擴展的課題，在營銷過程中趨利避害，清掃已知的營銷阻礙，探討不確定的營銷問題，大家一起學(xué)習(xí)如何做好軟文營銷。