對于亞馬遜賣家來說都很清楚，一年之中總是會有淡季和旺季的時間段的，但是怎么處理好兩個時間段的轉換呢？下面給大家介紹一下。

跨境電商淡季，開發(fā)新品的好時機！

淡季，賣家往往會面臨流量下滑，訂單減少的“雙降”局面，那這一時期亞馬遜賣家又應該如何運營店鋪，維持排名、保護賬號？

其實，淡季是開發(fā)和打造新品的大好時機。亞馬遜賣家可以利用淡季做好店鋪一整年的新品開發(fā)計劃，結合符合自己特色的銷售打法，保證店鋪每月都有存活的新品推出，而后再逐步培養(yǎng)，提升產品轉化率，為旺季打下堅實的基礎。

在淡季多走出去看看。如果你做美國站點，找時間親自去美國逛逛看看，你就會發(fā)現(xiàn)很多在辦公室百思不得其解的問題，去到當地就迎刃而解了。與此同時，通過實地考察，你也會更加了解當地的人土風情，這將極大提升你對客戶需求的把握，為你的新品開發(fā)添磚加瓦。

備戰(zhàn)旺季，爆單有“錢途”

一、賬號準備

1、獲取Review

對于還沒有訂單的新店鋪，簡單粗暴就是刷，刷是找死，不刷是等死，比較還有一線生機。亞馬遜是一個靈敏度很高的市場，賣家的出單量和店鋪排名是實時掛鉤的，銷量下滑對應的排名也會直線下跌；Review是個持續(xù)不斷的過程，一款產品要保持它的排位和轉化率需要有不斷新增的五星好評，才能夠穩(wěn)住銷量。

2、提高單款產品的售價

賣家為提升店鋪知名度，前期低價打折促銷是常見現(xiàn)象，而在后期價格調動的過程中，賣家應該對浮動的價格區(qū)間做到心中有數。不過賣家不要三天兩頭去調動價格，只有當銷量至少穩(wěn)定一周的時候再去調高價格，訂單量維持在3-5單時調0.5，穩(wěn)定到5-10單再調高0.5，如果調的太頻繁，第二天的銷量可能就直線下滑。

3、優(yōu)化買家Feedback實際反饋

在買家真實購買記錄之下，F(xiàn)eedback是顧客對服務水平、發(fā)貨時效好商品描述一致性等方面做出的評價，針對不良評價的Feedback，Skyla建議買家及時移除，在Review無法移除的情況下迅速增加好評進行稀釋或者是聯(lián)系買家協(xié)調解決方案，讓買家?guī)兔σ瞥?/p>

4、提升轉化率

在店鋪流量有所增長之后，賣家應該要馬上關注店鋪的轉化率，在前期沒有Review的情況下，賣家可以憑借折扣促銷、站外推廣的形式形成自己的市場競爭力。

影響轉化率的因素：包括Listing的標題、圖片、價格、促銷、詳情頁面、Q&A、review、FBA的購物車、是否有人跟賣、運費設置、產品類目、關聯(lián)流量、廣告流量、A+頁面。

店鋪運營應盡量減少垃圾流量，對接意愿購買人群。因為在流量很大、Listing轉化率低于5%的情況下，店鋪就會存在權重降低的風險，且一條合格的Listing轉化要做到10%以上，的要做到30%以上。所以去掉瀏覽不買的垃圾流量反而有益無害，因為亞馬遜A9算法zui核心的指標是轉化率而不是瀏覽量。

二．庫存準備

旺季來臨之前，賣家都會提前備貨，因為到時候供應商，物流都是一個旺季，都需要比平時更多的時間，以下是一些建議：

1、FBA提前備貨，提前給供應商下單，另外貨代會大漲價，時效也會變得很慢， 所以提前備貨很有必要，以上備貨時間僅供參考，各位賣家可以跟進自己的銷量預估發(fā)貨的實際和數量。

2、國內也備足庫存，選擇有信息的物流，避免賬號指標超標，國際小包會爆倉，時效很慢，可以適當用下海外倉

以上給大家介紹了亞馬遜賣家怎么正確處理淡季和旺季轉換的方法，希望能夠幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~