作為一名亞馬遜賣家，總會(huì)在某個(gè)時(shí)候需要在亞馬遜上創(chuàng)建產(chǎn)品listing。擁有內(nèi)容豐富且具有說服力的產(chǎn)品listing可以幫助提高銷售額和產(chǎn)品排名。

如果你在亞馬遜上定期購(gòu)物，可能會(huì)看到一些產(chǎn)品listing的反面示例，你可以從中學(xué)習(xí)。典型的產(chǎn)品listing錯(cuò)誤包括混亂的圖像和平庸的產(chǎn)品說明等。

下面給大家介紹一些方法來改善你的亞馬遜產(chǎn)品listing，從而在亞馬遜上獲得更高的排名。

首先，亞馬遜的產(chǎn)品listing可以分為8個(gè)不同的部分。

①產(chǎn)品標(biāo)題

②產(chǎn)品圖片

③五行特性

④產(chǎn)品描述

⑤關(guān)鍵詞

⑥產(chǎn)品評(píng)論

⑦產(chǎn)品等級(jí)

⑧價(jià)格

每個(gè)部分都會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到引導(dǎo)的作用，以幫助他們決定是否應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，就來詳細(xì)地介紹每個(gè)部分的內(nèi)容以及其正確的操作技巧。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

對(duì)于大多數(shù)品類的產(chǎn)品，亞馬遜允許你的商品標(biāo)題長(zhǎng)度為250個(gè)字符。在標(biāo)題上應(yīng)為買方提供足夠的信息，這決定他們是否要繼續(xù)瀏覽你的產(chǎn)品。你要考慮什么是你zui想體現(xiàn)的重要信息，包括品牌、型號(hào)、尺寸、數(shù)量、顏色等。建議zui好在標(biāo)題中顯示主要的關(guān)鍵字和品牌名稱。

提示：

①不要全部用大寫字母；

②每個(gè)單詞的首字母大寫；

③使用 “and”而不是“＆”；

④不包括價(jià)格和數(shù)量；

⑤避免促銷信息，例如折扣；

⑥避免出現(xiàn)符號(hào)。

2、產(chǎn)品圖片

一般來說可以提供9張產(chǎn)品圖片，建議提供盡可能多的高質(zhì)量圖片，尺寸為1000像素寬和500像素高。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。而其他圖像，請(qǐng)從不同角度展示你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的使用展示，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議產(chǎn)品至少填充圖像的85％。

你的照片還應(yīng)顯示你所銷售產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因?yàn)橘I家可能沒有意識(shí)到你所銷售產(chǎn)品的實(shí)際尺寸，這很容易導(dǎo)致差評(píng)。

3、五行特性

亞馬遜為允許賣家用1,000個(gè)字符來描述主要的產(chǎn)品功能，通過解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)，說服潛在客戶選擇你的產(chǎn)品。

提示：

①突出顯示你希望客戶考慮的前五項(xiàng)功能；

②每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)要以大寫字母開頭；

③具體說明產(chǎn)品功能和屬性；

④不包含價(jià)格、運(yùn)輸或公司信息（亞馬遜禁止這樣做）。

4、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品說明是你展示自己的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他類似產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜允許賣家使用2,000個(gè)字符，向消費(fèi)者展示你的產(chǎn)品及其用途。按照慣例，請(qǐng)盡量使用2,000個(gè)字符，并詳細(xì)說明上一部分內(nèi)容中你提到的功能。

提示：

①使用簡(jiǎn)短的HTML來拆分段落并加粗關(guān)鍵信息；

②不要過度裝飾，容易誤導(dǎo)買家，可能會(huì)引起差評(píng)；

③不要包含你的賣家名稱，網(wǎng)站URL和公司信息；

④避免促銷或免費(fèi)送貨等促銷語言。

5、關(guān)鍵詞

產(chǎn)品listing中關(guān)鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯(cuò)誤。你只應(yīng)使用相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

要找到合適的關(guān)鍵字，你需要站在尋找產(chǎn)品的客戶角度去思考，有時(shí)甚至要跳出思維局限。

亞馬遜還為你提供了后端關(guān)鍵字以增強(qiáng)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標(biāo)題等中使用的后端關(guān)鍵字。

6、產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，特別是對(duì)于新賣家、新產(chǎn)品。因此，要盡可能獲取更多的產(chǎn)品評(píng)論，可以通過開展活動(dòng)和促銷活動(dòng)，來獲得更多產(chǎn)品評(píng)論。

7、產(chǎn)品等級(jí)

提供準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評(píng)價(jià)的zui佳方法。如果你收到了差評(píng)或者中評(píng)，請(qǐng)檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。

例如，如果買家將賣家的反饋?zhàn)鳛楫a(chǎn)品評(píng)論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

8、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

優(yōu)化你的亞馬遜listing的zui后一個(gè)要素是確保其價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)如今，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)比比以往任何時(shí)候都更加激烈，并且許多賣家都出售相同的產(chǎn)品，因此制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格至關(guān)重要。這里說的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，不是指價(jià)格越低越好，因?yàn)榈蛢r(jià)不一定能夠帶來銷售。

以上給大家介紹了八個(gè)角度亞馬遜listing，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~