對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，流量即市場(chǎng)。流量對(duì)我們的重要性我就不多說(shuō)。而掌握的亞馬遜站內(nèi)外這些流量就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)資源。
流量日漸珍貴，而誰(shuí)能夠以的成本獲取到的流量，那誰(shuí)就了。這個(gè)話題也是經(jīng)久不衰。所以我們就談?wù)勅绾蔚统杀揪瞳@取高流量？
亞馬遜關(guān)聯(lián)流量欄
1、FBT：Frequently bought together，即捆綁銷(xiāo)售，一起購(gòu)買(mǎi)。
2、Sponsored products related to this item，即廣告付費(fèi)流量關(guān)聯(lián)。
3、Customers who viewed this item also viewed，即顧客看了又看。
4、Customers who bought this item also bought，即顧客買(mǎi)了又買(mǎi)。
5、Compare to similar items，即相似產(chǎn)品對(duì)比。
亞馬遜這5種形式的流量欄大家都很熟悉，就不細(xì)說(shuō)了。大家會(huì)問(wèn)：5種流量什么流量效果，無(wú)疑就是FBT。不少賣(mài)家通過(guò)刷單同時(shí)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，當(dāng)訂單達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，自己的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在大賣(mài)的Frequently bought together頁(yè)面里了。凡是嘗試這種方法的賣(mài)家都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做法成本非常高，因?yàn)锽est Seller大賣(mài)的銷(xiāo)量往往都很大，想想就知道刷單的成本要多高，中小賣(mài)家一般都會(huì)望而卻步，所以我們今天就好好聊聊如何低成本操作FBT。
FBT產(chǎn)生的原因
1、顧客購(gòu)買(mǎi)了A產(chǎn)品，也買(mǎi)了B產(chǎn)品，一起或者前后購(gòu)買(mǎi)，A和B關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似組合越來(lái)越多的情況下，亞馬遜就會(huì)把他們關(guān)聯(lián)起來(lái)，就形成FBT購(gòu)買(mǎi)組合。
2、小道消息聽(tīng)說(shuō)，短期內(nèi)不同買(mǎi)家不同IP點(diǎn)擊A和B，且A、B產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車(chē)，動(dòng)作發(fā)生多次以后也是會(huì)產(chǎn)生FBT組合購(gòu)買(mǎi)。(如果沒(méi)有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的話，這樣方法很容易就失效)
如何低成本關(guān)聯(lián)FTB
1.通過(guò)和大賣(mài)目標(biāo)產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)再退貨來(lái)實(shí)現(xiàn)。可以找刷單公司或FB測(cè)評(píng)師，用同一個(gè)買(mǎi)家號(hào)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和大賣(mài)產(chǎn)品，之后在大賣(mài)產(chǎn)品發(fā)貨之前退貨，以實(shí)現(xiàn)FTB低成本關(guān)聯(lián)的目的。
操作要點(diǎn)：少量+連續(xù)+多賬號(hào)操作。（這種做法稍微有點(diǎn)不太道德，不提倡）
2.通過(guò)渠道買(mǎi)大賣(mài)的買(mǎi)家郵件或者自己用爬蟲(chóng)工具爬review的郵箱，再通過(guò)群發(fā)郵件。目的：一部分為白送產(chǎn)品測(cè)評(píng)刷銷(xiāo)量，一部分測(cè)評(píng)留評(píng)。即產(chǎn)品推上去，免費(fèi)的流量也到手了，何樂(lè)而不為呢。
3.超鏈接配合站外加購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)。發(fā)送超鏈接的形式讓更多人點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)加入購(gòu)物車(chē)或者購(gòu)買(mǎi)的目的。超鏈接如圖1替換關(guān)聯(lián)的ASIN1和ASIN2即可。輸入超鏈接后效果就如圖2，直接點(diǎn)擊“繼續(xù)”
目前跨境電商亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目正處于紅利期，做的人還很少，再加上國(guó)家兩會(huì)鼓勵(lì)出口，有政策支持，是加入的好時(shí)機(jī)。歡迎一起交流討論。vx：mxy18611