投放亞馬遜廣告對新賣家來說是快速提升新上架商品的曝光量、瀏覽量的途徑，然而，想要做好亞馬遜廣告的投放是還是比較復雜的，很多賣家滿懷期待幻想廣告帶來巨大的曝光量，出爆款，一頓猛如虎的操作之后，把本都快燒光了。亞馬遜廣告投放，很大一部分取決于關鍵詞的選取，下面給大家介紹一下亞馬遜專業(yè)賣家的廣告關鍵詞投放技巧。

步，從開啟的自動廣告中獲取關鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了10個績效好的搜索詞作為關鍵詞。每個人的績效標準不一樣，我們根據現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉化率高于8%的搜索詞作為產品的關鍵詞。

第二步，從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵詞。比如bluetooth speaker是這個品類zui熱賣ASIN的主關鍵詞，也通過亞馬遜關鍵詞工具去反查那些做的好的競爭對手后臺所設置的廣告關鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關鍵詞軟件找出跟主關鍵詞關聯(lián)的流量zui大的詞。用亞馬遜廣告關鍵詞工具搜索主關鍵詞找出了60個相關關鍵詞和長尾詞。

把60個關鍵詞全都放在手動廣告里跑太費錢，而且不夠。所以在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關鍵詞。

1、先檢查這60個詞跟我們產品的關聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產品沒關聯(lián)，跟產品特性也不匹配的都刪除。

2、再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結果與我們產品不相關的，再一次刪除。zui后大約留下20-30個詞。

選好關鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：

a、開啟手動廣告活動

b、運行超過10天后優(yōu)化

c、刪掉點擊次數(shù)過多而且不出單的詞

d、調低ACOS過高詞的競價

e、調高ACOS過低詞的競價

反復重復這樣的關鍵詞篩選步驟，讓開店初期每月的銷量有30-40%的增長，廣告帶來的銷量占總體銷量的25%左右。

像這樣在開廣告初期就堅持收割高績效關鍵詞，能讓新手賣家也能在短期內積累大量“流量之寶”。只有高績效關鍵詞的持續(xù)輸入和優(yōu)化才能帶來源源不斷的曝光量，給下一步提升點擊量和轉化率提供足夠大的流量池。

其實，將高績效關鍵詞按不同分類收集篩選，能讓你的廣告更加有的放矢。僅依靠小小的關鍵詞，就能讓你的商品瞄準品牌、競品及同類其他商品。

以上給大家分享了亞馬遜專業(yè)賣家的廣告關鍵詞投放技巧，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~