由于政府對(duì)新能源汽車(chē)采用不限購(gòu)、不限行的政策扶持，并且隨著人們交通出行需求的提升，新能源汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)也成為了消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決策因素，造就了新能源汽車(chē)龐大的市場(chǎng)需求，以滿足更多購(gòu)車(chē)人群我們可以看到，在不同城市的人群購(gòu)車(chē)原因也是不一樣的。

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1、消費(fèi)者購(gòu)車(chē)關(guān)注點(diǎn)分析

一線城市：

對(duì)燃油車(chē)限行限號(hào)使用，這對(duì)需要用車(chē)的人群來(lái)說(shuō)，造成了出行的不便,那么很多人因?yàn)橄扌?、搖不到號(hào)，就轉(zhuǎn)向電動(dòng)汽車(chē)；

二線城市：

同樣存在限行約束，加上汽車(chē)油費(fèi)貴，新能源汽車(chē)省油這一點(diǎn)也成了消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的原因；

三線及以下城市：

人們普遍消費(fèi)水平相對(duì)不高，因此對(duì)于價(jià)格補(bǔ)貼更加的重視，新能源汽車(chē)的政府補(bǔ)貼力度較大，為消費(fèi)者省下了不少費(fèi)用。

2、汽車(chē)行業(yè)受眾人群分析

在城市中受眾主要購(gòu)買(mǎi)原因?yàn)橄扌屑s束、搖號(hào)概率、省油、政府補(bǔ)貼力度大，通過(guò)各項(xiàng)車(chē)輛配置關(guān)注點(diǎn)，也可以看出對(duì)于購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)意向的人群；除了政府政策支持之外，汽車(chē)的性能屬性也是消費(fèi)者決策的主要考慮因素。

終我們將購(gòu)車(chē)人群關(guān)注點(diǎn)分為三大類(lèi):

潛在人群：

想買(mǎi)車(chē)但短期內(nèi)不會(huì)形成主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)人往往會(huì)關(guān)注相關(guān)購(gòu)車(chē)信息、國(guó)家政策活動(dòng)，看是否能滿足自身購(gòu)車(chē)條件；

目標(biāo)人群：

明確想買(mǎi)新能源汽車(chē)，但是不知道買(mǎi)什么品牌；

人群：

對(duì)品牌有一定關(guān)注度的購(gòu)車(chē)人群，這類(lèi)人往往會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)比較敏感。

3、汽車(chē)行業(yè)3大營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)類(lèi)型

針對(duì)以上三類(lèi)人群的需求，我們總結(jié)他們關(guān)注共同點(diǎn)包括是否有品牌保障、車(chē)輛外形美觀程度、汽車(chē)配置、政策關(guān)注，并整理出主要的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)形式。

1.價(jià)格導(dǎo)向型

以信息價(jià)格為切入點(diǎn)

頭圖：頁(yè)面與品牌風(fēng)格保持一致，通過(guò)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲；

表單：引導(dǎo)受眾留電，利用動(dòng)圖展示用戶(hù)留電信息，提升信任度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

產(chǎn)品：對(duì)車(chē)輛外觀配置的展示，更直觀展現(xiàn)車(chē)輛優(yōu)勢(shì)；

底部：通過(guò)利益點(diǎn)對(duì)受眾，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，達(dá)到與頭圖呼應(yīng)，再次觸發(fā)受眾意向；

黃金公式：突出價(jià)格信息+車(chē)型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)+表單引導(dǎo)

2.性能展示型

出發(fā)點(diǎn)是配置參數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)明，方便受眾明確需求，在視覺(jué)上與品牌主色調(diào)保持一致，后底部突出價(jià)格和優(yōu)惠信息，有效調(diào)動(dòng)受眾積極性，引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。

黃金公式：汽車(chē)展示頭圖+表單引導(dǎo)+車(chē)輛性能展示+報(bào)價(jià)信息

3.活動(dòng)促銷(xiāo)型

吸引消費(fèi)者的眼球，頭圖需貼合節(jié)日活動(dòng)氛圍，突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)及促銷(xiāo)信息。

黃金公式：突出活動(dòng)信息+表單引導(dǎo)+車(chē)型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)

以上這三種營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)類(lèi)型同樣也適用于搜狗競(jìng)價(jià)投放。

新能源汽車(chē)的搜索營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)頭圖主要關(guān)注點(diǎn)仍然以?xún)r(jià)格信息、政策福利為主，突出重點(diǎn)信息；產(chǎn)品模塊以車(chē)輛配置信息、車(chē)輛外形、品牌優(yōu)勢(shì)為主，在基木魚(yú)搭建時(shí)，靈活運(yùn)用輪播圖組件，展示車(chē)輛的性能優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)促銷(xiāo)型營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)可以通過(guò)添加基木魚(yú)自帶的抽獎(jiǎng)組件，包含轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)券等形式，有利于商家用戶(hù)，形成互動(dòng)，后引導(dǎo)用戶(hù)的行為，可以根據(jù)汽車(chē)廠商的營(yíng)銷(xiāo)需求，添加轉(zhuǎn)化組件；

性能展示型營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)，在頭圖可以插入轉(zhuǎn)化按鈕，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，或添加視頻組件，進(jìn)行品牌宣傳、車(chē)輛展示；

促銷(xiāo)型營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)，插入領(lǐng)券的活動(dòng)組件，激發(fā)用戶(hù)興趣。

以上為本次給大家分享的武漢搜狗推廣汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)搭建指南，行業(yè)投放參考。

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