很多創(chuàng)業(yè)型公司的老板都被共同的市場推廣問題所困擾:雖然手頭有錢，但是不知道如何營銷和投入。

大家都知道市場這項工作必須要做，但并不輕率——沒有人愿意亂花錢。

利用這個問題，我們可以說:如何開展可靠的行銷活動？和市場宣傳工作不太正式，根據(jù)產(chǎn)品實際情況制定內(nèi)容、選擇渠道、獲取流量的方法也需要根據(jù)市場變化進行調(diào)整，5年前宣傳的重點可能是論壇。 我現(xiàn)在在用推特。

所以，市場的工作不是一勞永逸，而是機動化、化、長期運營。 宣傳只有與產(chǎn)品、運營融為一體才能取得效果，不是雇用外包團隊，而是找?guī)讉€SEM投入就可以解決問題。

關(guān)于市場營銷的想法和程序，這里分為兩個部分進行說明。 1、市場營銷中應(yīng)該如何使用n種陷阱和金錢2、市場營銷活動中具體的宣傳投入方法是什么

一、市場宣傳中應(yīng)如何使用n種陷阱和金錢，市場工作和產(chǎn)品，運營不分家庭。 可靠的市場宣傳不僅需要你清楚認(rèn)識產(chǎn)品、用戶，還需要細致的運營、企劃、產(chǎn)品開發(fā)團隊的介入。

做市場宣傳，需要考慮的問題是什么——用戶群。

你的產(chǎn)品在哪個階段，決定了在這個階段誰想用你的產(chǎn)品還是向誰宣傳必須決定給誰看的宣傳后，除了必須制作對象喜歡的內(nèi)容的喜歡之外，他們還有想向你轉(zhuǎn)發(fā)擴散的媒體的選擇，也有媒體的選擇 用什么標(biāo)準(zhǔn)選擇媒體？是以媒體為單位的單價還是媒體的總流量？

很多企業(yè)的問題是推出“XX頻道”，推出廣告，鋪滿整個市場。 “如果這沒有責(zé)任，產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎？ 用戶是誰？市場推廣廣告內(nèi)容確定了用戶的喜好，轉(zhuǎn)換過程確定了在所有階段都沒有問題，能夠得到你想要的結(jié)果嗎？ 這些問題你都要想清楚。

第二，慎重選擇外包小組。 中國提供“推進”服務(wù)的公司大多是因為“做公司”，而不是工作。

甲方回扣，乙方打印數(shù)據(jù)，乙方保證多少次微博傳輸，多少次微信點贊，可以保證多少次用戶量。

我們真正關(guān)心的是有效的流量。 正確的宣傳結(jié)果需要責(zé)任，無論是注冊量還是銷售額，都必須有目標(biāo)。 有目標(biāo)分解工作的具體工作方法，將對結(jié)果負責(zé)。

如果有條件，就要自己做宣傳。 因為市場宣傳是一個長期的過程。 通常不是尋找外包，而是在幾個月內(nèi)就能獲得顯著的成長。 如果需要選擇外包團隊合作，請咨詢有經(jīng)驗的人，設(shè)計重要流程，只讓外包團隊工作。

第三，不要在驗證宣傳模式可行之前浪費錢。 市場營銷有兩個要點

花錢的地方是為了測試宣傳模式。 驗證宣傳方法的可行性，該方法將導(dǎo)出用戶是否能夠完全實現(xiàn)，終達到期望的轉(zhuǎn)變結(jié)果，包括在完整鏈中選擇哪些媒體，更具體地說，展示接收未知業(yè)務(wù)的著陸頁面。

在這里我花錢是為了測試整個鏈的哪個部分有問題，立刻著手修正。 然后，把修改后的宣傳方案扔到市場上回收了數(shù)據(jù)。 如果有問題繼續(xù)調(diào)整，賺的錢比錢多的話，說明模式就沒問題了。

此時，之所以迎來第二個花錢的要點，是為了擴大宣傳效果。 在我們決定了整個轉(zhuǎn)換過程之后，用戶通過“更多方法”進入了有效地接收我們的信息的方法。

推廣的時候，試著對應(yīng)一下，是把錢用于測試宣傳模式，還是用于擴大證明的模式。 如果不是的話，花錢的目的是什么呢？

第四，正確看待流量獲取問題。 任何流量的做法都長期無效，有時間短的窗口期、衰退期，發(fā)現(xiàn)某種流量的挖掘方法的人得益多。市場推廣這種方法很快就達到了高價，到了衰退期。

用特定的方法和特定的通道能夠取得的總流量受到限制，想要取得的越多單價就越高，成本就越高。 所以，企業(yè)的問題是，微信說好，突然做微信說好，微博說好，加藍v開設(shè)企業(yè)號。

流量分為大眾流量和垂直流量，得到的價格，得到的有效轉(zhuǎn)化率不同。 本質(zhì)上是數(shù)學(xué)問題，哪個流量的質(zhì)量好，哪個信道衰退導(dǎo)致取得成本下降，有必要用數(shù)據(jù)來表達。 要動態(tài)地看問題，處理問題。

二、具體的宣傳投入方法和程序是什么從普及到結(jié)果，類似漏斗，漏斗的某一部分突然變窄，某一部分出現(xiàn)問題的可能性很高，所以必須在數(shù)據(jù)制作漏斗中發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。 實踐宣傳工作要經(jīng)常以科學(xué)的方式工作，立體地看問題。

在實際的宣傳場面中，具體的做法如下，請大家的熟人參考。

1 .確定目標(biāo)

一切市場工作都要以一個目標(biāo)為中心。

我們的目標(biāo)不要說“讓更多的人知道”。 在你的產(chǎn)品階段如果有必要獲得種子用戶的話，以達到符合你要求的種子用戶數(shù)為目標(biāo)。 如果創(chuàng)業(yè)型公司的網(wǎng)站剛剛上線，我們的目標(biāo)是通過種子用戶的反饋確定核心用戶的形象，并確定哪些產(chǎn)品形式是目標(biāo)用戶的收藏夾。 創(chuàng)業(yè)型公司之所以花錢推進，是為了迅速獲得這些用戶，所有的工作都在這里展開。

2 .設(shè)置多個轉(zhuǎn)換路徑

用戶從接觸自己的產(chǎn)品到購買自己的產(chǎn)品，有三個步驟。 接觸-建立信任-購買。

我們設(shè)置多個轉(zhuǎn)換路徑是為了看看用戶通過哪個路徑，更好地、更快地確立對你們產(chǎn)品的信賴。

舉出一些可供參考的獨特案例

暖石網(wǎng)是進行網(wǎng)絡(luò)營銷教育的網(wǎng)站，網(wǎng)站上線初期設(shè)置的免費轉(zhuǎn)換途徑之一如下。 <； 1>； 將免費課程上傳到視頻頻道，并將課件內(nèi)容移植到網(wǎng)站。 <； 2>； 用戶登錄站點后，提供兩個入口加深對暖石的信賴，一個用戶可以加入我的QQ討論組，另一個用戶可以加熱暖石(當(dāng)時也稱為踏板)的微信，大家互相信賴的過程 <； 3>； 用戶通過與暖石的社交方式，我們經(jīng)過幾天的交流，用戶了解、觀看課程和服務(wù)，感覺對他有幫助，發(fā)起了購買行為。 我的另一條免費轉(zhuǎn)換途徑是:。 <； 1>； 通過在微軟銀行直接發(fā)表授課，用戶可以簡單地直接在移動終端上看授課。 <； 2>； 用戶可以微信看暖石課的提綱<； 3>； 用戶可以直接交流微信和暖