大家好，我是電商火火。
今年受疫情影響，國(guó)內(nèi)的實(shí)體行業(yè)都受到了不少的打擊，只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反向發(fā)展，甚至可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，直接承接了部分原屬于傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額，流量+銷(xiāo)售額。
在上個(gè)月，一位開(kāi)工廠的老板，劉總找到了我。
通過(guò)我們之間的聊天，了解到這位劉總做的工廠承接的是一件代發(fā)的模式，自己也有開(kāi)網(wǎng)店。
劉總覺(jué)得自己占有商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做的是傳統(tǒng)模式。
但是自己店里的商品并不好賣(mài)，反觀身邊的無(wú)貨源商家，做的卻是風(fēng)生水起。
所以想來(lái)了解一下無(wú)貨源模式，為什么無(wú)貨源模式要比傳統(tǒng)模式占優(yōu)勢(shì)？
相信很多傳統(tǒng)商家也有劉總一樣的問(wèn)題，
為什么自己辛苦操勞，但是店鋪就是不見(jiàn)起色？
首先，我在這里講解下什么是無(wú)貨源模式，為什么這位老板會(huì)有這樣的疑問(wèn)。
無(wú)貨源其實(shí)就是字面意思，沒(méi)有貨源。無(wú)貨源的商家通過(guò)軟件采集、過(guò)濾、篩選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后優(yōu)化上架到自己的店鋪里，進(jìn)行加價(jià)出售，當(dāng)有買(mǎi)家下單，無(wú)貨源商家只用去上家拍下商品，填上買(mǎi)家的信息，就可以了。
無(wú)貨源模式的原則就是加價(jià)出售。像有些商家覺(jué)得自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一定能賣(mài)的很好，
但是結(jié)果確實(shí)不怎么理想，
其實(shí)大家想一下，當(dāng)我們自己去購(gòu)買(mǎi)商品，
這件商品有三種價(jià)格，價(jià)格高的，價(jià)格低的，還有一種是價(jià)格適中的，你會(huì)怎么選擇呢？
大多數(shù)人的心理都是便宜沒(méi)好貨，一般都會(huì)選擇價(jià)高或者適中的。
所以我們出售商品的話，一定要選擇一個(gè)合適的價(jià)位，在大眾接受范圍之內(nèi)，才會(huì)有流量。
無(wú)貨源為什么比傳統(tǒng)模式好做？
這個(gè)問(wèn)題很多剛接觸的朋友都問(wèn)過(guò)火火，老生常談了?；鸹鹁蛷囊锥膸讉€(gè)方面來(lái)說(shuō)吧。
首先傳統(tǒng)商家做的是自己的商品，自己的商品需要自己打標(biāo)，一系列的推廣才能獲得流量；
而無(wú)貨源商家采集的商品都是在全網(wǎng)的爆款商品中采集的，即采集過(guò)來(lái)的都是自帶流量的商品，只在前期起店的時(shí)候需要進(jìn)行推廣，不需像傳統(tǒng)店鋪一樣上新的商品需要做直通車(chē)測(cè)款等。
再者，傳統(tǒng)商家需要自己有貨源，自己有貨源的同時(shí)就是在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，
萬(wàn)一什么時(shí)候行情不對(duì)，貨物砸在自己手里，怎么辦呢？
今年都賣(mài)不出了，還能囤到下一年賣(mài)嗎？
夸張一點(diǎn)的舉例，就像前幾天有些囤貨賣(mài)頭盔的，哄抬價(jià)格，
火火那時(shí)候問(wèn)朋友圈里賣(mài)頭盔的，結(jié)果回我一句兩萬(wàn)件起售......
但是依舊有不少賺這個(gè)錢(qián)的，小區(qū)門(mén)口能有好幾家賣(mài)的，
可是情勢(shì)突變，官方下令，囤頭盔的商家，全部砸在自己手里面了，
想賺這波錢(qián)的，偷雞不成蝕把米，有些人甚至都想排隊(duì)上天臺(tái)了。
這個(gè)舉例，就是讓大家能清楚的認(rèn)識(shí)到貨物囤積，賣(mài)不出去是傳統(tǒng)商家的遇到的問(wèn)題。
無(wú)貨源的優(yōu)勢(shì)也在這里能直接對(duì)比出來(lái)，做無(wú)貨源的商家，貨物風(fēng)險(xiǎn)都是上家在承擔(dān)。
雖然無(wú)貨源模式在傳統(tǒng)商家眼里只是賺中間差的，
無(wú)貨源商家能賺多少錢(qián)都是根據(jù)平臺(tái)和流量，決定能賺的多少。
一些無(wú)貨源商家，只能賺個(gè)零花錢(qián)，但是有些卻能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，一年幾百萬(wàn)的回本。
劉總了解的是天貓無(wú)貨源，其實(shí)無(wú)貨源是在淘寶發(fā)展起來(lái)的。
像淘寶、拼多多做無(wú)貨源的商家，就是屬于賺零花錢(qián)的，平臺(tái)機(jī)制問(wèn)題，賺不到大錢(qián)。
之前在京東的無(wú)貨源商家，雖然流量不大，但是利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)額的50%，
那時(shí)候的京東店群商家月利潤(rùn)少在五萬(wàn)左右。
但是去年就不行了，京東平臺(tái)更改了規(guī)則，不讓商家自行入駐和對(duì)平臺(tái)內(nèi)的商家嚴(yán)規(guī)清退，不僅無(wú)貨源商家在京東舉步維艱，傳統(tǒng)商家都很難做。
目前國(guó)內(nèi)只有天貓無(wú)貨源好做了。
但是想要進(jìn)入天貓不是一件容易的事，商家自己申請(qǐng)入駐成功的幾率不超過(guò)5%，
想要進(jìn)入天貓的商家只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)別人的轉(zhuǎn)手的店鋪，一家天貓店的投資在三十萬(wàn)左右。
投資大，有一定資金實(shí)力進(jìn)入天貓的商家不多。
那可能有人會(huì)問(wèn)在天貓做無(wú)貨源，值得三十萬(wàn)嗎？
首先上面講到了天貓的入駐制度，市場(chǎng)上貓店的數(shù)量有限，不會(huì)有太大的變動(dòng)，即商家們的數(shù)量有限。
還有天貓是阿里主推的平臺(tái)，張勇上任之后，將淘寶80%的流量都分給了天貓，
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量即金錢(qián)，更別說(shuō)流量對(duì)電商平臺(tái)和商家的影響有多大了。
在今年值得做的項(xiàng)目也就只有抖音和天貓店群，可以看一下跟火火一起做天貓店群的朋友后臺(tái)上個(gè)月的數(shù)據(jù)圖，這是剛起不久的新店，有什么關(guān)于天貓店的疑問(wèn)也可以問(wèn)火火，知無(wú)不言言無(wú)不盡。
我從淘寶無(wú)貨源一路做到現(xiàn)在，無(wú)貨源模式一直在成熟進(jìn)步，不得不承認(rèn)只有天貓適合做無(wú)貨源的平臺(tái)了。
已經(jīng)碼了一千六百多字了，其它的下一篇再講，
覺(jué)得火火說(shuō)的不錯(cuò)的，可以跟火火交一個(gè)朋友，筆者/ keep 20002，
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電商火火