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淘寶天貓中小賣家爆款訓(xùn)練營-產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略這個主題分為三部分，1：產(chǎn)品人群思維，2：定價思路，3：競爭分析，進行一一的解讀。

：產(chǎn)品人群思維-首先我們就要對自己所做的產(chǎn)品要有一個清晰的定位

要知道自己的產(chǎn)品適合誰？-用這個產(chǎn)品的人關(guān)心什么？這個產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？要知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰？-對這個產(chǎn)品的關(guān)注點。想明白了這幾點我們就開始有這么一個人群畫像了（適合什么樣的人，年齡，性別，大致喜好，基本價格區(qū)間）我們做產(chǎn)品的時候一定要抱有一個從本質(zhì)出發(fā)，發(fā)散思維，了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶需求，用戶的關(guān)注點，再回到賺錢的這個本質(zhì)上。然后再往回推，賺錢需要什么？需要流量，需要轉(zhuǎn)化。一個產(chǎn)品想要賣出去時間需要有人看到，第二步，需要有人點擊，第三步，需要有人賣。流量是個前提，主圖做的好不好看，標題有沒有人點，還有款式這些基本的東西。所以這些基本功一定要做好，關(guān)于測款測圖，操作計劃這些在派代都可以找到，有興趣想學(xué)習(xí)的的可以去了解一下。

第二：爆款打造方案產(chǎn)品策略定價思路

定價個要考慮的肯定是成本，因為成本是一切的基礎(chǔ)，利潤方面要做到盡可能符合相關(guān)人群的消費能力。

第二是市場的方向，在同樣的人群下的大概水平是什么樣子的，如果不知道的可以再讀讀部分的人群思維，認真的想一想自己的人群需求再到價格區(qū)間。找到一個基本定位后，再從同價格區(qū)間的同行里面找出銷量前十的數(shù)據(jù)，舉個例子一個寶貝是70以下的，銷量前十的價格大部分都會是69.9,一般都是這樣以9作為結(jié)尾，因為這里面有一個成為左位效應(yīng)的心理學(xué)效應(yīng)，這個常常被商家利用的一個消費心理，從而使得自己的銷售細節(jié)得到進一步的優(yōu)化，使得銷量增加。雖然淘寶天貓對于消費的人群并不是那么的細致，但是我們對于一定要價格盡可能的細分，價格段的跨度一定不要太大進而導(dǎo)致人群不夠。我以前做服裝有一些定價的思路非常清奇的地方，就是成本翻一倍，50的就買99,55的就買109，這些是包含到運費等其他成本的，并不是只有單單的衣服成本價的?？梢造`活應(yīng)變的一定不要死腦筋，專注自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化，與時俱進才是淘寶天貓人該有的樣子。后當(dāng)你定下價格的時候，就相當(dāng)于確定了你的競爭市場。

第三：競爭分析，對手的產(chǎn)品策略

就是環(huán)境分析，同款，同類型產(chǎn)品正在做什么，是什么價位，是怎樣的一個銷量，可以通過生意參謀-產(chǎn)品排行，去看三個地方-高交易，高流量，高意向。以此作為對比，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品有一個特性，有個特質(zhì)是與眾不同的，有什么圖案或者什么屬性是比較特殊的，你也可以在這里面做一個搜索，例如你做的是某些字母印花等等可以在搜索關(guān)鍵詞，就可以找到相關(guān)的競品了，但是不可以分析到其中的數(shù)據(jù)，只能辛苦一點自己一個一個去扒。去看他們的數(shù)據(jù)，評價等等，有助于自己更加了解自己的產(chǎn)品，從而進行更好的優(yōu)化。有渠道的可以借助其他工具如數(shù)據(jù)分析等等，看到相關(guān)數(shù)據(jù)，讓我們在操作寶貝的時候，可以借助同行的三率一值（轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，UV價值），如果沒有的話就只能每天去看一下競品的數(shù)據(jù)變化，像收藏加購，評價銷量等等。自己創(chuàng)造一個穩(wěn)定去記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)。需要注意的是，你去找的競品，要符合這些條件，價格相當(dāng)，風(fēng)格相似，流量要穩(wěn)定，搜索為主，不能是品牌店鋪。的是穩(wěn)定增長的店鋪增長是的數(shù)據(jù)參考。

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