搜索發(fā)展歷程
在2014年前也就是還在pc年代的時候搜索流量下面的結(jié)果頁搜索流量主要來源于當(dāng)時的人氣排序所以那時候會出現(xiàn)有些天貓店哪怕銷量很低也能卡在前三的豆腐塊幾千銷量的天貓卻排在后面這是因為這些排在前面的產(chǎn)品灌了大量的流量當(dāng)時的搜索規(guī)則是誰的流量大誰就排在前面這種規(guī)則體系下必然會造成大量的低價產(chǎn)品霸屏因為低價的產(chǎn)品的流量都會特別大這段時間也正是淘寶被指大量垃圾貨、假貨罵名的時候究其原因是當(dāng)時的淘寶是很缺少流量的低價的產(chǎn)品能迅速帶來流量和會員回顧當(dāng)年淘寶的流量報表幾乎每年都在翻倍。并且近2年崛起的拼多多幾乎和當(dāng)年的淘寶一模一樣低價產(chǎn)品為王,VX裂變齊頭并進(jìn)發(fā)展比淘寶當(dāng)年更加迅猛。
大概在2015年-2017年淘寶發(fā)現(xiàn)自己的對手不斷增加流量增長的也比較緩慢之前的規(guī)則遇到天花板了于是進(jìn)行搜索改革推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給自己的消費者防止會員流失到其他平臺而不是只推薦低價的產(chǎn)品要讓消費者買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搜索引擎怎么篩選呢?
按轉(zhuǎn)化率嗎肯定不是低價的轉(zhuǎn)化率天然就是超標(biāo)的、新品的更超標(biāo)永遠(yuǎn)在前面按收藏加購嗎更不是你給你產(chǎn)品S 1w個收藏和加購你的流量會暴漲嗎?答案就是銷售額誰在規(guī)定的市價內(nèi)產(chǎn)生的銷售額高誰就排在前面。平衡了客單價和轉(zhuǎn)化率2個指標(biāo)相對來說能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)了同時銷售額越高平臺的扣點收益也會越高。
但是這樣其實有很大的漏洞比如說當(dāng)時的幾單爆流量也是S大單。一單20w-30w,幾單下去搜索一兩萬不是什么難事而這種操作勢必造成高扣點成本居高不下所以后面又發(fā)展出大額退款單的玩法再后來淘寶修復(fù)了這個漏洞退款單就大量被查同時搜索規(guī)則進(jìn)一步修改加入了付款人數(shù)其實現(xiàn)在想爆發(fā)搜索也很簡單基于四天更新的底層邏輯你以三天為周期循環(huán)去超越競爭對手的坑產(chǎn)以及付款人數(shù)你的搜索流量就會起飛。
目前為止搜索的核心就2個點你的坑產(chǎn)和付款人數(shù)決定你的展現(xiàn)量你的主圖點擊率決定你的訪客量當(dāng)你做搜索坑產(chǎn)和付款人數(shù)的時候你的綜合排名會快速上漲排名上漲展現(xiàn)量或者說曝光量就會上漲然后通過你的主圖點進(jìn)產(chǎn)品變成訪客。而淘寶平臺的流量、會員是淘寶花真金白銀投廣告買來的淘寶能主動控制的也是展現(xiàn)量比如你把綜合排名做到第三去了。這個位置每天能獲得10w的展現(xiàn)也就是每天有10w人能看到你的主圖假設(shè)你的點擊率是5%,那么將有5000人點擊你的主圖也就是你能拿到5000的搜索流量但如果你的點擊率有8%,你就能拿到8000個搜索,5000和8000能產(chǎn)生的體量差距不言而喻所以主圖點擊率的重要性可以說是僅次于坑產(chǎn)和付款人數(shù)的。
搜索爆發(fā)的底層原理
爆發(fā)原理其實就是把競爭對手三天的銷售額三天去做完這個銷售額是指對手的自然成交銷售額。之所以是三天是因為搜索4天一更新大部分搜索流量都是第四天開始起來的這個就是根本原理無它。每三天循環(huán)去超越競爭對手的三天自然成交銷售額你大概會在28天左右拿下對手的排名。如果想快點你可以三天操作對手六天的坑產(chǎn)這樣你大概會在14到21天拿下對手的排名。如果想更快你可以三天操作對手12天的坑產(chǎn)這樣你7天的搜索就會爆發(fā)式的起飛。你想提升某個渠道的流量你就需要去干預(yù)某個渠道的單量。因為必須要成交才能帶來坑產(chǎn)的上升而直通車開了不一定能帶來穩(wěn)定的成交直通車的好處在于0風(fēng)險缺點是投入巨大花了錢不一定能成交,SD好處在于成交效率高成本低但是又風(fēng)險。比如一款音響客單價是100,銷量是1w,假設(shè)預(yù)算充足你需要多少錢能做到?轉(zhuǎn)化就按平均轉(zhuǎn)化3.3來算,ppc算2塊你至少需要30.3w的流量才能積累1w比銷量車費就需要60w才能做到如果你用SD,假設(shè)25一單,1w比銷量你只需要25w所以開車的干不過SD的,SD的干不過低價的。
稽查重點
關(guān)聯(lián)度(重要)
關(guān)聯(lián)度指的是彼此的支付寶有過往來或者有過交易注意不是淘寶號是支付寶絕大多數(shù)魚塘、老客戶都是通過裂變的方式發(fā)展S手的也就是a介紹b介紹