亞馬遜運(yùn)營(yíng)到哪階段比較適合做站外推廣?

亞馬遜賣(mài)家都會(huì)想方設(shè)法為產(chǎn)品增加流量，通過(guò)做站內(nèi)和站外來(lái)為產(chǎn)品引流。做站外推廣需要明確的定位，站內(nèi)的流量來(lái)源主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是站內(nèi)搜索流量，一類(lèi)是站內(nèi)廣告流量。當(dāng)賣(mài)家將站內(nèi)流量?jī)?yōu)化的很好的時(shí)候，但站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這說(shuō)明該產(chǎn)品的站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸。在站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸的情況下，賣(mài)家就應(yīng)該去站外拓寬流量渠道，獲取更多新客戶(hù)。

一、庫(kù)存推積的情況

庫(kù)存堆積的情況是亞馬遜賣(mài)家不愿意看到，賣(mài)家在前期調(diào)查不足的情況下，就進(jìn)行大量囤積貨物的行為，結(jié)果實(shí)際銷(xiāo)售沒(méi)有賣(mài)家預(yù)期的那么好，造成了產(chǎn)品庫(kù)存推積。賣(mài)家總是會(huì)錯(cuò)誤的估計(jì)產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)狀況，尤其在旺季和產(chǎn)品活動(dòng)的時(shí)候。推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品一般折扣上都會(huì)比較大，都是可以通過(guò)站外快速清理掉的庫(kù)存。幫助賣(mài)家減免倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。

二、新品推出的情況

新品在剛推出的時(shí)候，沒(méi)有銷(xiāo)售量、評(píng)價(jià)、排名，一片空白，需要大量的流量讓新品能夠發(fā)展下去。在站內(nèi)流量極其有限的情況下，賣(mài)家可以做站外推廣能有效的提升產(chǎn)品的出單以及流量，幫助新品增加評(píng)價(jià)和提高排名。如果賣(mài)家是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類(lèi)或互補(bǔ)的新品，你可以把兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣就可以在好賣(mài)的產(chǎn)品下面推出新品，帶動(dòng)流量。

三、旺季和活動(dòng)

旺季買(mǎi)家需求量大，亞馬遜平臺(tái)流量很大，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該做站外推廣促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品曝光度，提升排名增加銷(xiāo)量。如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)等等國(guó)外節(jié)日前夕，一些針對(duì)性產(chǎn)品就可以做站外推廣，要注意站外推廣的時(shí)機(jī)，要提前做站外，不要等到假期臨近尾聲才來(lái)做站外?；顒?dòng)的前幾天適合做站外，很多賣(mài)家都會(huì)在活動(dòng)前做站外推廣提升產(chǎn)品排名，排名提升了，的銷(xiāo)量就會(huì)有很好的提升。

四、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高

站外推廣的操作一定會(huì)為產(chǎn)品增加很多流量。各種有用的沒(méi)用的流量都會(huì)被引過(guò)來(lái)，但是如果賣(mài)家沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，那流量的增加一定會(huì)讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低。例如你如果本來(lái)就有30%的轉(zhuǎn)化率，做站外的推廣轉(zhuǎn)化率降到了15%，這也許還會(huì)增加些訂單，如果產(chǎn)品本來(lái)就只有5%的轉(zhuǎn)化率，那賣(mài)家做完站外推廣幾乎就不會(huì)有訂單，而且轉(zhuǎn)化率更低的話很可能直接被系統(tǒng)判定為一個(gè)表現(xiàn)非常不好的listing，這樣的話就會(huì)變得越來(lái)越差。

五，其他一些可供參考的情況

1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類(lèi)Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

3、商品的PPC超過(guò)80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;

4、商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題。

5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式也一直在使用。

以上就是幾種適合做產(chǎn)品站外推廣的情況。亞馬遜賣(mài)家要明白的是，站外推廣不是替代站內(nèi)流量的途徑，而是在站內(nèi)做的足夠好的情況下增加流量渠道的一個(gè)方式。不管是站內(nèi)還是站外，不管你流量增加多少，如果你的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提高，你所做的一切都是白費(fèi)，甚至起到相反的作用，這其實(shí)也是A9算法的核心。