跨境電商旺季來臨，亞馬遜賣家需要關(guān)注的運營技巧

跨境電商增速開始放緩，并朝著精細化、逐步規(guī)范的方向發(fā)展，下半場的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，而賣家也將面臨新的挑戰(zhàn)。亞馬遜是全球的跨境電商平臺，平臺規(guī)則公平，跨境賣家忘不掉的也是亞馬遜，亞馬遜強大的帶貨能力和交易量高增速是毋庸置疑的，在多個國家都是當?shù)氐碾娚唐脚_，加上亞馬遜平臺品類齊全的優(yōu)勢，各大賣家選擇亞馬遜就理所應當了。如何做精做細亞馬遜店鋪運營是一個非常重要的問題，其中有好多坑需要各大賣家親自去踩，但是今天我給大家分享幾個實用的亞馬遜運營技巧，可以打消各大賣家時下的顧慮，下面就分別做一下介紹：

編輯

1、亞馬遜選品技巧

賣家做亞馬遜考慮的就是選品，如果選品思路正確了，才會有較高的產(chǎn)品銷量，具體選什么樣的產(chǎn)品才是好的方向，這需要專業(yè)人士給出答案。根據(jù)近幾年亞馬遜市場的經(jīng)驗，建議選擇穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運輸、供應渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質(zhì)檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜上會好賣，容易獲得高利潤。

2、亞馬遜定價技巧

賣家定好選品以后，下一步考慮定價，產(chǎn)品價格直接決定利潤，的產(chǎn)品定價策略是亞馬遜賣家所一直追求的，究竟定價要經(jīng)歷怎樣的流程，終的定價是要被買家認可，還得在市場有競爭力。

對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

3、亞馬遜的產(chǎn)品標題技巧

對于大多數(shù)買家而言，搜索產(chǎn)品都是有非常強的意向，賣家的標題用詞是否準確，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被賣家搜索得到。怎么才可以做到產(chǎn)品高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深度了解自己的產(chǎn)品及其性能、通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進行分析，找到標題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞、根據(jù)自身產(chǎn)品和競品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。還有設置標題的標準格式是核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。

賣家在做標題時候一些注意事項有標題不要超過兩行，不超過120字符；盡量通過前5個詞，表達清楚“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合銷售？”；切忌在標題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；標題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

4、亞馬遜的listing優(yōu)化技巧

產(chǎn)品listing頁面很重要，關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率，listing的核心內(nèi)容就是五點描述，掌握好五點描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，條就是產(chǎn)品特征+賣點描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關(guān)鍵詞寫到里面，如果有消費目標群體，可以針對目標群體來寫，同時描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細節(jié)，適當加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現(xiàn)語法或者拼寫錯誤，一定要保證可讀性，關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實際情況，不能夸大其詞。

Listing頁面可以經(jīng)常做優(yōu)化，優(yōu)化到位可以帶來流量，首先優(yōu)化的地方是關(guān)鍵詞，首頁搜索框搜集核心關(guān)鍵詞的長尾詞，然后進行整理分析，篩選出相關(guān)的長尾詞，使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過實時數(shù)據(jù)來分析相關(guān)性高的長尾關(guān)鍵詞，并給他們排序，堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search Term有邏輯性，在產(chǎn)品銷售中，有調(diào)研到新且熱門的詞或者高關(guān)聯(lián)的詞一定要及時優(yōu)化進Search Term中。

5、亞馬遜的引流技巧

亞馬遜的流量來源主要分為兩種：（1）亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個方面，個是關(guān)鍵詞，第二個是付費廣告，選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過付費廣告測試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達到內(nèi)部引流推廣。（2）亞馬遜流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、instagram，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達到進一步的推廣。

正文和圖片中，請不要帶電話，QQ，網(wǎng)址，微信二維碼，否則網(wǎng)店會刪除或禁用。