生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。

生產(chǎn)觀念的不足：

忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷

不考慮消費(fèi)者的需求

忽視產(chǎn)品包裝和品牌

以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營銷活動具有以下特點(diǎn)：

1、供給小于需求，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點(diǎn)；

2、降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；

3、不重視產(chǎn)品、品種和市場需求；

4、追求的目標(biāo)是短期利益；

5、堅(jiān)持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么、消費(fèi)者就買什么”的經(jīng)營思想。