新手做天貓店群也能日銷過(guò)萬(wàn)，提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是關(guān)鍵

大家好，我是電商君君。

對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，店鋪沒流量、銷量低是常見的問(wèn)題，今天君君專門給大家講一下，如何提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，每日做到過(guò)萬(wàn)？

當(dāng)你新品有流量了，你是不是要想辦法提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)呢？

這兩個(gè)核心指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，都代表著同樣的數(shù)據(jù)需求：單個(gè)流量所能夠產(chǎn)生的價(jià)值化。

具體我們就來(lái)看看：如何提提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)？

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升

讓進(jìn)來(lái)的人，有更多比例都購(gòu)買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。

先說(shuō)轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，我覺得從上到下的排序依次是(個(gè)人感覺，不是正式公布的)：流量的性、主圖的設(shè)計(jì)(針對(duì)無(wú)線端)、賣點(diǎn)相關(guān)性(針對(duì)詳情頁(yè))、活動(dòng)設(shè)計(jì)、客服的力量。

1.流量的性

可以說(shuō)這是影響轉(zhuǎn)化率核心的要素，流量不，其他都是免談的。回過(guò)頭來(lái)，想一想中小賣家剛開始的時(shí)候，比較常用的流量渠道無(wú)非是：免費(fèi)的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的性如何實(shí)現(xiàn)

這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過(guò)大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時(shí)候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的。

但是你有沒有想過(guò)呢？這個(gè)詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢？

因?yàn)橄M(fèi)者在搜索的時(shí)候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞基本代表了消費(fèi)者“想看到”、“有可能轉(zhuǎn)化購(gòu)買”的商品。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索“休閑鞋高幫”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來(lái)的“轉(zhuǎn)化點(diǎn)”是什么？

肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個(gè)詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。

再比如，你這個(gè)詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來(lái)了，然后消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點(diǎn)。那么就直接關(guān)閉了。

這樣你關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：搜索轉(zhuǎn)化率就下來(lái)了，這是一件很讓人崩潰的事情，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)覺得你消化流量的能力太差了，會(huì)迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實(shí)現(xiàn)

直通車流量和淘寶客流量性的實(shí)現(xiàn)是比較簡(jiǎn)單的，主要是通過(guò)投放來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然了，如果你把直通車和淘寶客當(dāng)成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議。

2.主圖的設(shè)計(jì)

按說(shuō)如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無(wú)線端，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。在符合要求的前提下，關(guān)注主圖的設(shè)計(jì)，有這樣幾個(gè)小的操作細(xì)節(jié)給大家：

(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點(diǎn)。

比如，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果；如果準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“加厚”這個(gè)詞，那就要去強(qiáng)化這個(gè)寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過(guò)細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)。

比如，你的核心賣點(diǎn)是“收腰”，那么第三張你就可以通過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)的展示，說(shuō)明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，收腰效果