讓消費者在吃餅干的時候喝牛奶！

好意心領了，卻有點規(guī)定強求的意思，雖然知道您的好意，但別人未必買你的帳。一般而言，身邊或手頭有什么就喝什么。

讓消費者在喝牛奶的時候吃餅干！

設想：“一種適合與牛奶搭配食用的餅干”

“一種適合在喝牛奶時吃的餅干”

對設計一種比較適合在喝牛奶時吃的餅干的假設，消費者顯示了極強的興趣，大部分（85.9%）都表示愿意嘗試。

這個結果令人興奮！

牛奶成了主角，餅干做了配角。

消費者樂意，華美公司能樂意嗎？

接下來的問題就是該如何說服華美公司接受這樣一種定位。

相當一部分消費者（約占80%）在吃餅干時喝牛奶（來自調研數(shù)據(jù)）。

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這就是依據(jù)。我們只需要反過來說就行了。

對已經(jīng)這樣做的消費者來說，是一種安慰、認同、強化和表揚；

對有此意識，但尚未養(yǎng)成習慣者來說，是一種善意的提醒；

對無此意識者來說，是一種新知識的吸收，可能會因此而感激你。

華美公司被說服已經(jīng)在預料和情理之中。

識別需求，迎合需求，是營銷者的職責。

創(chuàng)造出新的細分市場，并在細分市場中迅速占位。

定位的方向已漸漸清晰：餅干和牛奶的合璧，讓華美公司的新產(chǎn)品融入迅速擴張的牛奶版圖。采用借勢布局，樹上開花的策略。