借勢(shì)第二招：起個(gè)好名字

如果要?jiǎng)?chuàng)造新品類，在名稱上也要與現(xiàn)有的品類有一個(gè)明顯區(qū)分，否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為還是一類，所以不能用現(xiàn)有的品類名稱，雖然也有不少響當(dāng)當(dāng)?shù)暮妹植粩鄦?wèn)世，如“天天消化餅”等，但都被我們自己否決了。

定位就要發(fā)揮名字的威力，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中是餅干或“消化餅”，那么我們不能就餅干賣(mài)餅干或就“消化餅”賣(mài)“消化餅”。

牛奶與餅干的合璧，就叫“牛奶伴侶”怎么樣？

曾經(jīng)有一個(gè)的國(guó)際品牌咖啡，就用咖啡伴侶的名稱賣(mài)了許多奶粉。但時(shí)過(guò)境遷，咖啡伴侶已經(jīng)失勢(shì)，好光景一去不復(fù)返了，該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)不好賣(mài)，被三合一的包裝替代了。

再想想，還有什么好名字………

為牛奶找一個(gè)伴侶，

為牛奶找一個(gè)搭檔，

有了，就叫“牛奶搭檔”吧……

太好了?。?！

太妙了?。。?/p>

一則，可借“牛奶”迅速擴(kuò)張、不可阻遏之力。

二則，可借“XX搭檔”鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)之力。

三則，搭檔兩個(gè)字本身就朗朗上口，好讀，易記。

好名字自己能產(chǎn)生銷售，好名字讓產(chǎn)品自己走路。