近一段時間經(jīng)常聽到很多剛接觸到無貨源電商的朋友說：開無貨源店真的可以賺到錢嗎？無貨源店的選品方式不是直接把平臺產(chǎn)品之間的差異化直接給抹除，如果平臺的產(chǎn)品都沒有差異，那為什么消費者非得購買你家店鋪的產(chǎn)品呢？

那我們今天就來講講什么是無貨源、店鋪產(chǎn)品如何打造差異化、差異化選品該怎么弄呢？如果對此類問題有疑問的朋友可以仔細(xì)的看以下文章。

什么是拼多多無貨源店？

我們一直說是無貨源點，并不是店鋪沒有商品，而是我們把其它平臺優(yōu)質(zhì)的商品采集到自己店鋪上來，等有顧客來購買我們店鋪產(chǎn)品時候我們直接去上家下單，然后上家直接給顧客發(fā)貨，利用信息差來賺取。

那么無貨源模式如何出單呢？其實在無貨源有一種玩法教“壟斷”，我們把一個細(xì)分類目直接上架自己的店鋪，用店群的模式鋪貨，讓那個細(xì)分類目的自然搜索排行里全部是自己店鋪的人，不管用戶在哪個店鋪下單，都是我們店鋪的店鋪。

所以說，拼多多無貨源舍棄的差異化，但卻用店群模式同樣保證店鋪產(chǎn)品曝光率，所以無貨源電商的差異化不能雪中送炭，只能錦上添花。

無貨源店怎么打造差異化？

1、屬性定位

我們要知道，拼多多的活動可以給自己的產(chǎn)品和店鋪極大的流量，但是如果選品失敗，就會被下架資源位，所以大家可以把自己的產(chǎn)品分類一下：利潤款和引流款。

報活動的時候，可以用咱的引流款來給自己店鋪帶來流量和粉絲，來給自己盈利。

受眾定位

也就是人群，有些類目上不是平臺沒有，而是人群太少，做到類目前幾名，也就那么點流量。

我們選品的時候要根據(jù)人群的意向來選擇自己要做的產(chǎn)品，但是如果店鋪針對的人群很大，做的人也很多，這也是我們說的紅海市場，對應(yīng)的競爭也很大。

而且不要以為那些店鋪做得很好的人很牛逼，不是的，他們只是做了你覺得很基礎(chǔ)、很繁瑣、不愿意去做的事情。

雖然有些雞湯了，但是大家要知道，每一個光鮮的背后，都是前期努力耕耘的后果。

2、價格定位

那么問題來了，拼多多全部是低價客戶，而且對于價格的敏感度，有的時候真的和客單價的反應(yīng)有關(guān)。

對于高價的人群來說，降價一塊兩塊對于那些人來說都看不出來。

而對于9.9元爆款來說，降價一塊兩塊會更火爆，這就是不同人群對于價格的敏感度也不同。

那么問題來了，如果你的定位是低價，那對應(yīng)人群對于性價比更加注意。

3、包裝定位

這個主要指產(chǎn)品包裝，有些為了降低產(chǎn)品的質(zhì)量，這個包裝上就是以“簡陋”為主，但是就算便宜，我們也要注重自己的產(chǎn)品包裝，顏值高的永遠(yuǎn)是人群的焦點，更容易獲得周圍人的好感。

4、線上詳情頁，主圖

這個沒辦法，我們只能按照上家的去采集，不過我們也可以用一些簡易的軟件來個自己的圖片提亮、優(yōu)化、精簡，變得更適合我們的店鋪。

實話說，在買家沒收到貨之前，我們都是在賣圖片，顏值社會，好看的總會得到偏愛，例如阿空我，不說了，搬磚去了，等富婆來找我。

做電商運營需要我們投入大量的時間和精力，要有精細(xì)的與運營計劃，我們要重視每一個運營的細(xì)節(jié)。

而無貨源相對于傳統(tǒng)店鋪來說更是簡單，購物者也不會因為差異化而不會購買自家的產(chǎn)品。

大家還想了解什么有關(guān)無貨源方面的問題請關(guān)注公眾號“甜橙店群”，都可以評論或者私信tianc799