怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動(dòng)？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會(huì)遇到此類問(wèn)題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來(lái)。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問(wèn)。
前不久上汽奇瑞請(qǐng)來(lái)美國(guó)汽車業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃公司DOOR對(duì)旗下經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國(guó)外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺(jué)上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹，包括廠方提供的資料和媒體評(píng)論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車間的工作景象。講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會(huì)大打折扣。銷售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說(shuō)，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒(méi)有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問(wèn)是擺放展車。按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個(gè)車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺(jué)，隨著汽車售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務(wù)談判席離展車太遠(yuǎn)。
特裝展臺(tái)折射出企業(yè)的實(shí)力和形象，可以這樣說(shuō)，展臺(tái)形象好壞將直接影響采購(gòu)商對(duì)供貨商的選擇。打造一個(gè)富有個(gè)性、時(shí)尚簡(jiǎn)潔、精致的特裝展位有利于提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌升值，吸引客戶眼球，匯聚人氣，從而提高參展效果，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。?？谡古_(tái)搭建公司為大家介紹，怎么挑選靠譜的特裝展臺(tái)搭建?
查實(shí)展會(huì)建立商資質(zhì)。
建立商三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證及組織機(jī)構(gòu)代碼證)工商局查營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。
2.技能是否。
比如調(diào)查相關(guān)人員是否具有室內(nèi)規(guī)劃與裝潢技能、繪圖繪畫和模型、工程結(jié)構(gòu)、展架展具以及施工資料和施工、 電子和機(jī)械等方面的常識(shí)。
3.經(jīng)歷是否豐厚。
看參展商從前為哪些大客戶效勞，假如有許多知名企業(yè)背書，那么展覽公司靠譜的程度相對(duì)高一些
4.規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷。
假如展臺(tái)公司規(guī)劃師均勻工齡較長(zhǎng)，經(jīng)歷豐厚，乃至獲過(guò)許多大獎(jiǎng)，是可以優(yōu)先考慮的目標(biāo)。究竟規(guī)劃師主導(dǎo)了整個(gè)展臺(tái)的風(fēng)格和見(jiàn)識(shí)。假如你想了解一個(gè)展臺(tái)公司，首先要了解的就是他們的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。
5.價(jià)格是否合理。
廉價(jià)沒(méi)好貨，好貨不廉價(jià)。參展商不能一味降低成本，挑選報(bào)價(jià)很低的展臺(tái)搭建商，否則會(huì)嚴(yán)峻獻(xiàn)身展臺(tái)的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，展位建立商的價(jià)格與它們的實(shí)力是有一定關(guān)系的，實(shí)力強(qiáng)壯的公司，因?yàn)槠渥鳂I(yè)質(zhì)量有保證并值得信任，其價(jià)格天然要高些。
?？谡箯d設(shè)計(jì)中燈光的作用和妙處
光線使我們的生活豐富多彩，并使我們能夠在不自然的光線下看到另一個(gè)世界。海南展廳設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，需要借助燈光輔助設(shè)計(jì)，才能達(dá)到理想的設(shè)計(jì)效果。因此，燈光在?？谡古_(tái)設(shè)計(jì)中起著不可或缺的作用。光線刺激視力并影響判斷力。這就是光彩。在展廳的設(shè)計(jì)中，巧妙地利用光吸引了參觀者，使參觀者可以沉浸在展廳創(chuàng)造的世界中。
三亞展臺(tái)搭建旨在傳播公司的品牌和產(chǎn)品。照明可以突出公司的產(chǎn)品，營(yíng)造展廳的氛圍，并給參觀者一個(gè)美好的世界。
很多的參展企業(yè)在選擇展覽搭建公司的時(shí)候，總是會(huì)先看報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)高的就直接淘汰，根本就不做一個(gè)的比較，其實(shí)這樣做真的是非常不正確的，展覽搭建真的是不能只圖便宜，要知道整個(gè)展會(huì)的效果和展臺(tái)的才是重要的。
可是他們卻不知道這樣做出來(lái)的效果是什么，輕的就是搭建出來(lái)的效果不太理想，而嚴(yán)重的可能會(huì)出現(xiàn)觀眾正在參展的時(shí)候，展臺(tái)出現(xiàn)坍塌造成人員傷亡，不僅整個(gè)展會(huì)被搞砸，還會(huì)損失一大部分錢，同時(shí)企業(yè)的名聲也是會(huì)因?yàn)檫@次的事故而被搞壞的，是會(huì)影響下次和其他企業(yè)的合作的。
可能有的人看到這里會(huì)覺(jué)得這是危言聳聽(tīng)，但是你錯(cuò)了這據(jù)對(duì)不是的，今天就發(fā)生了這種事情，在上海的玩具展上，展會(huì)舉辦的第二天展臺(tái)直接整個(gè)坍塌下來(lái)了，所幸當(dāng)時(shí)的人不是太多，只出現(xiàn)了少許人員的受傷，所以在選擇展覽搭建商的時(shí)候一定看清處之后在進(jìn)行合作，不要只是為了圖便宜，當(dāng)然你可以選擇那些性價(jià)比高的，但是展覽搭建的效果和整個(gè)展臺(tái)的才是重要的。參展企業(yè)在參加展會(huì)的時(shí)候一定要選擇那些可靠的展覽搭建公司，要選擇那些有資歷的搭建公司。