商業(yè)保函，是由除銀行以外的，實力雄厚的商業(yè)機構出具的保函，一般多為專業(yè)擔保公司開具的公司保函，是商業(yè)機構信用擔保。費用比銀行辦函便宜的多，有的可以低于50%以上。對與建筑企業(yè)來說，相對是比較節(jié)約成本的。

區(qū)別：銀行保函是以銀行信用為擔保，承擔人是銀行。

而商業(yè)保函是除銀行以外有信譽的，實力雄厚的商業(yè)機構出具的保函，以商業(yè)機構（擔保公司）信用為擔保，承擔人是商業(yè)機構（擔保公司）。

擔保公司保函(商業(yè)保函）業(yè)務辦理流程

一、委托人向擔保公司提供相關基本資料；

（1）公司營業(yè)執(zhí)（三證合一的）；

（2）企業(yè)資質證書；

（3）招標文件（提供電子版）；

（4）中標通知書；

（5）施工合同（封面、協(xié)議部分）；

（6) 大北京地區(qū)的實名管理通知書。

注：（資料1-6項適用于民工工資保函；資料1-4項適用于履約保函、業(yè)主支付保函；資料1-5項適用于預付款保函。如有合同，則無需提供招標文件和中標通知書）

二、簽訂委托擔保保證合同。

三、繳納擔保費。

四、出具保函。

五、定期做保后管理。

商業(yè)保函（又稱擔保公司保函）是由具有雄厚實力、完善風險體系、良好信譽的專業(yè)工程擔保公司開立的保函，與銀行保函保證的內容和承擔的責任一致。

按照開出主體不同，一般分為商業(yè)保函和銀行保函。銀泰工程擔保可以辦理商業(yè)保函以及銀行保函。擔保公司保函和銀行保函主要區(qū)別有：

1、銀行保函是銀行信用，商業(yè)保函是商業(yè)信用。

2、銀商業(yè)保函多用于國際貿易，用于國際擔保業(yè)務。而商業(yè)保函多用于國內公司。

3、商業(yè)保函對比銀行保函資料簡單，辦理速度快，費用更低。

4、商業(yè)保函格式條款等更加靈活，銀行保函格式相對固定不易修改。

5、商業(yè)保函可以修改保函開具日期，銀行保函不接受修改。

銀行保函對企業(yè)資質要求高，三級資質履約保函、純采購項目履約保函、民工工資保函、質量保修保函，銀行在出具銀行保函過程中，要求繳納保證金。商業(yè)保函和銀行保函起到的法律效力相同，相同條件下，辦理商業(yè)保函費用便宜，更加快捷靈活。

此部分主要對商業(yè)銀行保函業(yè)務營銷要點進行了分析，不同的保函業(yè)務適合哪一類客戶，在此部分中，可謂是應有盡有。

一、投標保函、履約保函客戶尋找要點

營銷時候需要注意：名字含有環(huán)保技術有限公司、設計院等的客戶都是投標保函、履約保函的理想目標客戶。

營銷投標保函、履約保函客戶要訣：這類保函營銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得商務交保證金，下午就拿到保函。小客戶一般都是全額保證金保函，特大型施工企業(yè)則多事敞口保證金保函，如中國鐵路工程集團、中國鐵建集團、中國建筑工程集團、中國交通建設集團、中國土木工程集團、中國水電建設集團、中國水利對外建設公司等客戶。

典型投標保函、履約保函客戶：

1．競爭性公路、橋梁、市政工程承包。公路工程嚴格執(zhí)行招投標管理，招標項目包括整個工程需要的全部供應商，包括道路設計、施工企業(yè)、瀝青供應商、水泥供應商、路燈供應商、隔離障供應商等客戶。各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函?？停蛻裘麊慰梢栽诒镜亟ㄎW站查詢。值得注意的是大量鋼材經銷商、工程機械車經銷商不斷參加各類工程項目招投標，保函標的金額巨大，非常值得銀行營銷。

較典型客戶：中鐵建工集團有限公司、北京市建筑設計研究院（各類建筑設計院使用投標保函、履約保函）。

2．大型電站項目、石化工程等。包括電站的設計、設備供應、材料供應等。目前，在電站項目建設、大型石化工程等領域，都嚴格執(zhí)行招投標。我國大型電廠建設企業(yè)、石化項目建設集團常年在國內外參與各類投標。

較典型客戶：國內的工程承包商，北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設計咨詢集團有限公司、中鐵電氣化局集團工程有限公司、北京雅獅機電設備有限公司（機電設備供應需要大量開立投標保函、履約保函）。

工程承包商，中國電力技術進出口總公司、中國水電建設集團、中國華電工程集團、哈爾濱電站設備集團、中國石油物資裝備集團等、

3．網絡軟件系統(tǒng)設計承包領域。近幾年，隨著網絡的流行，大型網站建設項目不斷涌現(xiàn)，大型網站項目報價較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標。比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項目外包，典型包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務處理系統(tǒng)、核心賬務系統(tǒng)等，中國移動短信業(yè)務處理系統(tǒng)，大型門戶網站等開發(fā)等，這些項目很多報價超過億元。

較典型客戶：神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開發(fā)有限公司、北京智網科技有限公司、北京迅安網絡系統(tǒng)有限責任公司（大型的網絡建設公司參與大型的企業(yè)集團、銀行、政府機關的網站及各大網游公司、門戶網站的承攬使用投標保函、履約保函）。

4．城市園林規(guī)劃設計公司。各地政府是本地的花卉及城市樹木等購買商，投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運動會等活動都需要大量的花卉，一般都是政府組織公開招標，采取金額巨大，因此城市園林規(guī)劃設計公司會使用大量的投標保函及履約保函。

較典型客戶：北京中天林園林景觀藝術有限公司（園林公司大量使用投標保函、履約保函，主要是給給地的政府供應花卉或從事城市的景觀設計等）、北京國華環(huán)境工程有限責任公司。

5．玻璃幕墻制作公司。各地玻璃幕墻公司大量使用投標保函、履約保函，主要是給各地的商場、城市廣場供應玻璃幕墻?？梢灾饕獱I銷本地的玻璃幕墻制作公司。

較典型客戶：珠海晶藝玻璃工程有限公司。

6．貨運代理公司。

較典型客戶：上海恒榮國際貨運有限公司、上海亞東國際貨運有限公司。

7．一些貿易公司。從事進出口貿易的貿易公司是履約保函的?？?。

較典型客戶：中國重慶國際經濟技術合作公司、中國技術進出口總公司。

尋找客戶線索：各地建委、各地建筑市場管理中心（交易中心）。