今天大印文化與大家分享一下如何做好招商演說的這個主題，對于企業(yè)來說，當我們要去復制單店盈利，要去倍增規(guī)模的時候，我們就需要去做招商演說，因為只有企業(yè)成規(guī)模了，我們店的數(shù)量能成規(guī)模了，我們才能形成自己的品牌，才會有更多的規(guī)模效益產(chǎn)生。

所以，當我們?nèi)プ稣猩萄菡f的時候，我們希望有更多的人參與進來，來和我們共同來完成把我們的項目做大做強，所以在做招商演說的過程里面，我們可以把它簡單的理解成我們做了兩件事情，一個是邀約，另外一個是路演。很多人不是很理解路演這個詞語，可以把它理解成為演說，所以招商路演你可以把它簡單的理解成為招商演說。

如何去做好招商演說呢，就是重點來分享的內(nèi)容。

也看過很多的項目是砸在這個板塊上面了，比如說我們前面邀約客戶的時候，也邀約的非常，來的人也非常多，也做了很好的鋪墊，整個會議的流程設計也相當不錯，主持人也把氣氛給帶動起來了，但講的介紹我們項目的人講的非常的糟糕，可以說這樣的招商會是數(shù)不勝數(shù)的，因為有很多人，他是不太理解招商演說，到底應該怎么來做。

所以我用八個字來形容這種情況，叫做：可以理解不可原諒，就是招商演說講不好，我覺得是可以理解的，因為絕大部分的企業(yè)都沒有一個人，是長期專門做這個事情。

沒有這個崗位的話，自然而然也就是我們上去做招商演說、和招商成交的人，他們是沒有經(jīng)過足夠的專業(yè)訓練以及實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以結(jié)果不好。

但是對我們整個招商會來說呢，這種結(jié)果就是不可原諒了，為什么離我們要去辦一場招商會的時候，我們投入了我們的很多時間精力、人力、物力來辦這場招商會主要的目的就是實現(xiàn)招商成交實現(xiàn)招商的簽約，讓我們的加盟商加盟我們實現(xiàn)我們的規(guī)模的倍增，所以我們要把招商演說給做好，那在招商演說的這個層面上做不好，會有一些什么樣的表現(xiàn)呢？

不知有沒這樣的一些感覺，就是當我們上臺的時候，發(fā)現(xiàn)我們講不清楚這個項目或者說站在聽眾的角度來說，他沒有理解清楚我們的項目到底是做什么的，我們的核心競爭力是什么？我們的優(yōu)勢是什么加盟加盟我們有什么好處？

這是個板塊做不好的表現(xiàn)做不好，第二個表現(xiàn)：就是沒有給到我們的潛在加盟商信息，一個是講不清楚，一個是沒有給到他們信心，那所以有這兩種表現(xiàn)的話，到后導致的結(jié)果呢，就是沒有成交的結(jié)果出現(xiàn)。也就是說，潛在的加盟商不愿意加盟我們好了。

那么，我們來看看出現(xiàn)這種情況基本上原因都體現(xiàn)在我們主講人的三個原因。

原因1:是不敢上臺演說，有很多人讓他們上臺去講自己項目的話，他會很緊張，他會害怕自己說不好，害怕表現(xiàn)不夠好，他自己的表現(xiàn)得不到別人的認可。

原因2:不知道要說什么，我們上臺的誰要講，哪些內(nèi)容，哪些是重點，哪些是可以帶過的，哪些是必須讓我們花足夠的時間去給大家去講透的，我們沒有足夠的經(jīng)驗去把這些內(nèi)容給拿捏好 怎么樣去選擇。

原因3:不知道要怎么說我們應該怎么樣組織語言，應該做一些什么樣的互動有沒有什么方法技巧或者說我們應該先講什么，再講什么，怎么樣組織語言，在演說的過程里面去，做什么樣的互動，不知道先講什么，再講什么，才能讓聽眾聽眾更好的理解我們的項目，這些沒有經(jīng)過專業(yè)的訓練的話。拿捏起來都會比較困難。

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