一、哪些項目必須招標？根據(jù)《招標投標法》，大型基礎設施、公用事業(yè)等關系社會公共利益、公眾的項目，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目和使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目都必須招標。而在這些項目中，包括勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購在內的所有環(huán)節(jié)都必須進行招標。

二、招標項目如何定標？我國現(xiàn)行法律也規(guī)定，招投標采用綜合性評審法和價中標法兩種定標方式。綜合性評審法強調由專家對投標人核心的技術、能力和價格等競爭因素進行評審，并對工程或服務的質量、工作量和人員能力等進行把關，以擇出實力強、效益的投標方。價中標法強調價低者中標，當然價低也需以達到招標要求為前提。

對于投標人來說，投標的勝負不僅取決于投標實力，更取決于投標方法。想要提高中標率，從信息收集、確定策略到編制標書，投標的每一環(huán)節(jié)都要牢牢把握。那么投標過程中有哪些小技巧提高中標率？

1.招標前——密切關注招標市場企業(yè)應主動收集招標信息，以提高中標率。招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經發(fā)出，在一定程度上已經錯失了用戶攻關的時機。所以說項目信息要及時捕捉，查找信息的地方除了中國政府采購網、中國招投標網、政府公共資源交易平臺等政府門戶網站的公告信息、招標代理機構的資訊外，還可以使用建查查的“標大師”來收集信息。

“標大師”涵蓋四大專業(yè)模式，分別是工程通、四庫通、水利通、公路通。不僅一網打盡房建、市政、水利、公路等信息，還能滿足投標人依據(jù)招標文件查找信息的需求！以便當項目出現(xiàn)變動時，企業(yè)能夠及時采取應對對策。

2.招標時——合理采用中標策略在正式投標前，投標企業(yè)應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，結合業(yè)主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標策略。提高中標率的策略通?？煞譃檫@幾種：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。重視投標策略和研究市場信息是提高中標率的重要因素。投標工作的成敗得失，直接關系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級領導尤其是管理者要非常重視中標策略，擺正生產與經營，現(xiàn)場和市場的關系。在投標過程中合理采用中標策略，才能提高中標率。

3.招標中——注重投標文件質量先前制定的投標策略應充分反映在投標報價中，當然也要兼顧報價的合理與準確。編制預算時應認真核算工程量、了解工程所在地的補充定額、選擇合理的施工組織設計并正確套用定額。完成標書編制中為核心的報價工作后，接著便是對招標文件的需求逐一響應，包括工期、質量、投標擔保、技術參數(shù)中必須滿足的要求、付款方式等合同特殊要求等。一般買標書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了。

想要提高中標率必須要注意細節(jié)，所以尤其需要注意的是，一定要按照招標文件的要求編制、簽署、裝訂、密封投標文件。不少投標企業(yè)往往因為一字之差、裝訂方式、采用字體、字體大小、標書行距、用紙大小、附圖要求等一些細小的原因造成廢標，有的工程廢標率達到70%以上。

4.提高企業(yè)自身核心競爭力隨著市場經濟的發(fā)展，建筑市場的競爭日益殘酷，傳統(tǒng)的國有大中型施工企業(yè)享有國家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經營管理和施工隊伍的建設上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競爭力。

在關注招標市場的同時，學會用建查查制定投標策略，然后提高標書質量扎實中標基礎，才是企業(yè)提高中標率的關鍵。其實，在運用投標方法的同時，建筑企業(yè)也應不斷提高投標實力。在實力和技巧的協(xié)作下，建筑企業(yè)便可以不用煞費苦心提高中標率，也能讓中標成為易如反掌的事情。