俗話說(shuō)，“好的開(kāi)始意味著成功的一半”，因此對(duì)于新開(kāi)的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是其亟需解決的首要問(wèn)題。

其實(shí)主要把握好“人氣、商氣、商機(jī)”這三點(diǎn)，再層層遞進(jìn)便可輕松解決這一問(wèn)題。具體說(shuō)來(lái)，指的就是要激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要通過(guò)“禮賓舉措、慶典活動(dòng)和新聞造勢(shì)”；營(yíng)造商氣要緊緊圍繞著“銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂(lè)”等節(jié)日性概念上大做文章；沉淀商機(jī)則可以通過(guò)“低買(mǎi)高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。

只要在商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)慶典中將上述三點(diǎn)加以整合，就可以大大提升是商場(chǎng)的知名度，獲得一片贊譽(yù)，同時(shí)也有利于后期的銷(xiāo)售。

除了要把握好“人氣、商氣和商機(jī)”外，在營(yíng)造商場(chǎng)開(kāi)業(yè)氛圍時(shí)，還需結(jié)合商場(chǎng)的規(guī)模、當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗、開(kāi)業(yè)所選的季節(jié)、同行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

開(kāi)業(yè)慶典策劃的場(chǎng)地選擇，是要根據(jù)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的規(guī)模和開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的主體為來(lái)定奪的。例如，當(dāng)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，開(kāi)業(yè)典禮將選擇商場(chǎng)的正門(mén)口。如果餐廳開(kāi)業(yè)，選擇餐廳作為活動(dòng)場(chǎng)所。同時(shí)，在選擇開(kāi)幕式場(chǎng)地時(shí)，應(yīng)注意場(chǎng)地面積、場(chǎng)地交通狀況等一些因素。

活動(dòng)換種說(shuō)法其實(shí)就是"噱頭",通俗來(lái)講就是要起到"吆喝"的作用.慶典更是將噱頭的功能,名正言順的散發(fā)出來(lái),所謂名正,則言順.對(duì)于策劃本身來(lái)講,企業(yè)的意向是非常熱衷的.畢竟,熱鬧且可以為企業(yè)帶來(lái)收益.但企業(yè)又不能平白無(wú)故的策劃,因?yàn)闆](méi)有好的理由,活動(dòng)就是對(duì)企業(yè)價(jià)值及品牌形象進(jìn)行消耗的過(guò)程。