1、材料不同：

一個是鋁合金為主體材料、一個鋼鐵材料，自然他們的使用壽命會有很大差別

鋁合金桁架

鋁合金桁架

鋼鐵桁架

鋼鐵桁架

2、品種規(guī)格不同

鋁合金桁架多種規(guī)格，常規(guī)的有200*200mm,300*300mm，400*400mm及更大規(guī)格的，鋼鐵的通常只有200*200mm方管的型號。

3、表面處理不同

鋼鐵的通常進行噴漆或者鍍鋅等來防止生銹，鋁合金的通常就是金屬銀色。

4、用途不同等

前者用于大型燈光架，吊掛燈光和音響，后者常用于小型廣告背景架子。并且鋁合金桁架會有螺絲鋁合金桁架和插銷鋁合金桁架，并且可以多種造型，鋼鐵桁架就沒有那么多品種用途了。

5、價格不同

常規(guī)鋼鐵桁架價格在30-40每米，鋁合金桁架價格不同規(guī)格少之100每米，大型規(guī)格在200-300每米，甚至遇上特殊造型的，會有更高的定制型造型桁架價格的。

鋁合金桁架銷售過程中，如何提高桁架競爭力，是跟人家講我們的價格好good quality嗎？

前段時間，我們參加了中東地區(qū)的一個展會，老外就問到了桁架銷售你們的優(yōu)勢是什么。我想一般大家會說，質量，要么就是說鋁合金桁架價格便宜。我公司一業(yè)務是這么回答的：我們的產品緊跟時代發(fā)展。

這位業(yè)務，當前所處的職位是經理，原先剛做銷售的時候，怎么跟人家聊都不會，現在不僅對產品相當熟識，更是能夠通過跟顧客的聊天獲取產品需求信息，跟人成功推薦相關產品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問題。

提高桁架產品的競爭力，不是鋁合金桁架價格便宜這一因素。這位業(yè)務員談了自己的經驗，她每天除了必要的客戶溝通及問候，多余的時間都是用來發(fā)布產品的信息，正是這樣看起來“死板”的工作，他讓我們的產品讓更多人知道。

高強度的工作前期付出，讓他能夠的產品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產品的發(fā)布時需要掌握重點，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價格與品質為三大要素，成本是要保障的，價格在成本的基礎上適當增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶關心的就是桁架的品質了，在品質的基礎上參照價格。所以銷售的時候，不能一味遷就客戶的價格，要告知其我公司產品的品質。

銷售在推銷產品的時候，時刻關注市場動態(tài)，當前產品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產品規(guī)格、產品搭建時哪種布置受歡迎、產品的發(fā)展趨勢……等你了解了這些行業(yè)知識后，在對接客戶時就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競爭力不僅僅是鋁合金桁架價格，或是告訴客戶我們的品質好，當光這個不能有說服力，客戶買你的產品，并且從你手里，先是認可了廠家，然后就是認可了你。

鋼鐵桁架的優(yōu)勢

1.鋼鐵材質高強，當跨度和荷載相同的條件下，重量僅為混凝土的1/4到1/3，舞臺桁架廠家可根據需求定制不同規(guī)格

2.鋼鐵屬于理想彈塑性材料，具有很好的變形能力

3.鋼結構具有良好的加工性能和焊接性能，我們舞臺桁架廠家采用的是滿焊工藝，更牢固

4.鋼鐵桁架具有可使用重復性，鋼鐵桁架表層鍍鋅，一般可使用5年。

鋼鐵桁架已經在我國有了廣泛的應用，使用壽命也長。但是，舞臺桁架廠家建議你，定期的維護必不可少，維護好產品，相當于是在變相省錢。

圓盤式腳手架：是一種新型腳手架，該產品于上世紀八十年代從歐洲引進，是繼碗扣式腳手架之后的升級換代產品。又稱菊花盤式腳手架系統(tǒng)，插盤式腳手架系統(tǒng)，輪盤式腳手架系統(tǒng)，扣盤式腳手架，ayher架( layer架、雷亞架，因為該腳手架的基本原理是由德國LAYHER（雷亞）公司發(fā)明，也被業(yè)內人士稱為“雷亞架”。主要用于大型演唱會的燈光架、背景架。）， 圓盤式多功能腳手架，是繼碗扣式腳手架之后的升級換代產品。這種腳手架的插座為直徑133mm、厚10mm的圓盤，圓盤上開設8個孔，采用φ48*3.5mm、Q345B鋼管做主構件，立桿是在一定長度的鋼管上每隔0.60m焊接上一個圓盤，用這種新穎、美觀的圓盤連接橫桿，底部帶連接套。橫桿是在鋼管兩端焊接上帶插銷的插頭制成。