此外，依然為大部分小區(qū)業(yè)主制做住房實(shí)體模型，其上表明的信息內(nèi)容是小區(qū)業(yè)主關(guān)注的。精美的沙盤(pán)模型制作依山傍水，小區(qū)業(yè)主有無(wú)盡的想像力，對(duì)大廈有興趣。它是房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主溝通交流的關(guān)鍵公路橋梁，提升了房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主中間的溝通交流，激起了小區(qū)業(yè)主的選購(gòu)沖動(dòng)，為房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主簽署了誠(chéng)信的合同書(shū)。
上河圖模型制作公司覺(jué)得小區(qū)沙盤(pán)模型的特性是：強(qiáng)目地、強(qiáng)及時(shí)性、強(qiáng)。這徹底是為了更好地商業(yè)利益，可是它的使用價(jià)值伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售而降低。簡(jiǎn)易地說(shuō)，它能為大家給予很多的房地產(chǎn)新聞，它是房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商和小區(qū)業(yè)主的關(guān)鍵媒介。
沙盤(pán)模型制作大都市規(guī)劃設(shè)計(jì)制做城市規(guī)劃建設(shè)基本建設(shè)地質(zhì)結(jié)構(gòu)數(shù)字模型，理論上是依據(jù)產(chǎn)品的外型和構(gòu)造市場(chǎng)占有率制做的實(shí)體，多用以展覽會(huì)和試驗(yàn)。依據(jù)沙盤(pán)模型制作的地區(qū)范疇和地理環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)，合理確立數(shù)字模型的水準(zhǔn)、豎直比例尺精度依據(jù)盤(pán)體的占地面積和地區(qū)內(nèi)容，確立制定目標(biāo)計(jì)劃方案。明確生產(chǎn)規(guī)劃。在總體規(guī)劃中，您能夠粗略地明確特性目標(biāo)的特點(diǎn)，尺寸和特性一部分，隨后考慮到表明室內(nèi)空間實(shí)體模型的“表明方式”。表明構(gòu)架實(shí)體模型時(shí)，光源3D渲染用以使構(gòu)架實(shí)體模型具誘惑力。假如燈光效果沒(méi)有3D渲染，建筑模型制作也將欠缺工程建筑展現(xiàn)中的很多閃耀點(diǎn)。在其中，顏和照明燈具至關(guān)重要。表明建筑模型制作有三種照明燈具顏。自身照明燈具，傳送和自然環(huán)境反射面是三種常見(jiàn)的照明燈具，用以表明構(gòu)架實(shí)體模型。使我們談一談?wù)彰鳠艟吆皖伵鋵?duì)的建筑模型制作的必要性。
沙盤(pán)講解巧學(xué)活用6妙招
雖然沙盤(pán)是一個(gè)靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過(guò)語(yǔ)言動(dòng) 起來(lái)，因此銷(xiāo)售必須 通過(guò)組織演練，把銷(xiāo) 講說(shuō)辭變成自己的有 聲語(yǔ)言，生動(dòng)、形象 的傳遞給客戶(hù)，這才 是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售應(yīng)該追求 的境界。
妙招1：調(diào)整銷(xiāo)售狀態(tài)
無(wú)論是公眾溝通還是一對(duì)一的溝通，沒(méi)有精、氣的講 話(huà)，就沒(méi)人愿意聽(tīng)下去。銷(xiāo)售人員熱情，客戶(hù)就會(huì)興 奮；銷(xiāo)售人員沮喪，客戶(hù)就會(huì)變得沉悶。
妙招2：跳出說(shuō)辭銷(xiāo)講
完全按說(shuō)辭講沙盤(pán)，也許看上去專(zhuān)業(yè)但不1定適用， 那是初級(jí)的講解方式，真正的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時(shí)跳出銷(xiāo)講樟式，試著改變一些說(shuō) 話(huà)方式、講解順序，讓銷(xiāo)講過(guò)程變得生動(dòng)有趣。
妙招3：走出模式化怪圈
模式化即客戶(hù)進(jìn)門(mén)，問(wèn)好、登記、講區(qū)位、講沙盤(pán)、 講戶(hù)型、看樣板間......試問(wèn)，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?
戶(hù)感興趣的地方開(kāi)始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過(guò)程中慢慢穿插項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行講解？
妙招4：讓語(yǔ)言有畫(huà)面感
講解沙盤(pán)也要有畫(huà)面感，客戶(hù)要買(mǎi)的不是房子本身，而是給他們帶來(lái)什么好處。如果把好處說(shuō)成一些生活片段展現(xiàn)出來(lái)，也許客戶(hù)接受起來(lái)就更容易。
如：“小區(qū)配套有個(gè)幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個(gè)幼兒園，面積約3000平米，還設(shè)有一個(gè)1200平米的風(fēng)雨操場(chǎng)，過(guò)往之余總能聽(tīng)到小朋友們的郎朗讀書(shū)聲”。
妙招5：學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短
巧用語(yǔ)言可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，當(dāng)遇到項(xiàng)目劣勢(shì)時(shí)，應(yīng)該通過(guò)語(yǔ)言讓客戶(hù)產(chǎn)生其它聯(lián)想。
如：中庭花園實(shí)際 不到2000平米，給客戶(hù)感覺(jué)并不大，但如果說(shuō)有3個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)這么大，也許會(huì)讓客戶(hù)更興奮，偷換一個(gè)概念也許得到另外一個(gè)結(jié)果。
妙招6：言簡(jiǎn)意賅、抑揚(yáng)頓挫
切記不要用冗長(zhǎng)的話(huà)語(yǔ)表達(dá)，盡量口語(yǔ)化。一般沙盤(pán)講解時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，3分鐘左右為宜。講解時(shí)應(yīng)注意節(jié)奏把控，重點(diǎn)部分加重音量或適當(dāng)停頓，客戶(hù)對(duì)重要賣(mài)點(diǎn)會(huì)記憶深刻！
沙盤(pán)講解其他注意事項(xiàng)
注意事項(xiàng)
★講解聲音要大，清楚，語(yǔ)速適中，自信?！飳?duì)于一些一時(shí)難以回答清楚的問(wèn)題，要及時(shí)咨詢(xún)和請(qǐng)示，在給客戶(hù)解答之前，要先弄清問(wèn)題和相關(guān)的解釋?zhuān)灰磺?，也不要以與事實(shí)背道而馳的說(shuō)法來(lái)回應(yīng)客戶(hù)?！锊灰獙?duì)顧客說(shuō)"不好"，要用不同的方式來(lái)表達(dá)?！锊粣阂夤纼r(jià)其它房地產(chǎn)，請(qǐng)客戶(hù)自行估價(jià)。★眼睛不能四處游離，否則會(huì)顯得空洞?！飳?duì)顧客不合理的要求，應(yīng)當(dāng)禮貌、明確地予以拒絕。
一般而言，較標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)商在售樓部會(huì)呈現(xiàn)出三種沙盤(pán)，分別是新項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤(pán)、新項(xiàng)目自身沙盤(pán)和房屋類(lèi)型沙盤(pán)。每個(gè)沙盤(pán)的主要用途各不相同，買(mǎi)房者要注意的要點(diǎn)也不同，如何看沙盤(pán)也是有重點(diǎn)的。
一是新建項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤(pán)。
新建工程定位優(yōu)勢(shì)沙盤(pán)關(guān)鍵展示新建工程的位置，這類(lèi)沙盤(pán)的比例精度不高。因?yàn)橐浞挚紤]交通、配套設(shè)施等因素，所以很有可能要把同城化放進(jìn)一個(gè)沙盤(pán)。
看看新項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤(pán)，關(guān)鍵是看樓盤(pán)與周邊熱門(mén)區(qū)域的間距，并根據(jù)比例精度來(lái)估算具體間距。由于這種類(lèi)型的沙盤(pán)基本上忽略了關(guān)鍵點(diǎn)，大家只能從下面幾個(gè)方面來(lái)區(qū)分。
，交通出行。
地段優(yōu)勢(shì)沙盤(pán)的一個(gè)重要的主要用途就是展示交通狀況，要注意的是，新開(kāi)樓盤(pán)所處的位置一般比較偏僻，展示交通路線有些不一定是全線通車(chē)的，多的是新建或整體規(guī)劃的地鐵線路，這一點(diǎn)必須仔細(xì)鑒別。
二是業(yè)務(wù)服務(wù)。
商服配套設(shè)施也將在圖表中展示，購(gòu)房者可以根據(jù)比例精度估算出具體的距離。
三是其他配套設(shè)施。
周邊是否有生態(tài)公園、學(xué)校、醫(yī)院門(mén)診部等配套設(shè)施，假如沙盤(pán)上沒(méi)有，購(gòu)房者還可以了解自己所關(guān)心的配套設(shè)施。
二是新建項(xiàng)目自身沙盤(pán)。
新建工程本身沙盤(pán)主要用來(lái)展示新建工程的內(nèi)部布局，從中可以直觀地看到小區(qū)內(nèi)各樓棟的相對(duì)位置、房屋朝向、樓幢數(shù)、綠化、建筑類(lèi)型、立體停車(chē)車(chē)庫(kù)等信息內(nèi)容。