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1、思想上的問題：主要領(lǐng)導(dǎo)在思想上就認(rèn)為東北經(jīng)濟不行，地方政府保守，不開放，官僚思想嚴(yán)重，在這個地方干不好，思想上有問題屬地營銷就不可能好。

2、體系建設(shè)上：一公司現(xiàn)在的營銷機構(gòu)有吉林事業(yè)部，北京分公司，河南分公司，公司市場部，基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部（其實就是一個部門），遼寧的營銷靠兩個部門（無財權(quán)、無人事權(quán)、無特權(quán)）營銷，如果兩個正職在不親征親為，是不可能搞好的，遼寧燈下黑的現(xiàn)象也就是必然的。海峽公司營銷搞的好，我初步學(xué)習(xí)了一下，海峽有20-30個營銷主體，我們實質(zhì)上只有三個，差距就非常明星了。

3、選人用人方面：分公司是營銷主體，所以在選分公司總經(jīng)理時，必須考慮營銷方面的能力，熱愛營銷工作，能主動走出去聯(lián)系客戶，在客戶面前能低下頭，守住老客戶，有大公少私的精神。營銷經(jīng)理能很好的分擔(dān)總經(jīng)理的工作，工程、商務(wù)、財務(wù)等口領(lǐng)導(dǎo)有營銷意識，在矛盾沖突時，要有營銷的理念。

4、工程建設(shè)方面：干好工程，履約好是對營銷工作的支持，也是營銷的名片，也是維護好老客戶基本的要求，關(guān)鍵時候要有寧舍部分利益也要履約好，干好的思想。

5、營銷政策方面：營銷需要共贏文化，在當(dāng)今還不是只靠實力、品牌、公平致勝的時代，共贏顯的尤其重要，應(yīng)制定真對不同客戶，有不同策略。要利的，通過什么渠道給，給多少？要有個大概的標(biāo)準(zhǔn)，要工程的，要有工程劃分標(biāo)準(zhǔn)，范圍，都要通過會議形式落到紙上，為營銷人員工作決策作出指導(dǎo)和依據(jù)。

6、營銷激勵方面：合理有效的激勵措施是營銷工作的動力，但做好卻很不容易。外部營銷人員（中間人或代言人），答應(yīng)了，必須盡快落實，越早越好，拖來拖去只會增強不相信，增加誤會，失去客戶。內(nèi)部營銷人員：對主動出擊營銷項目，獎勵要重（可與外部營銷人員一致或少低），對等來的營銷項目，以鼓勵為主，適當(dāng)獎勵，準(zhǔn)確點就是辛苦費，要求與總體完成任務(wù)掛鉤。

現(xiàn)實中，企業(yè)往往把業(yè)績不好的問題都?xì)w結(jié)為“營銷的問題”。而實際上“業(yè)績不好”的問題往往是“系統(tǒng)出了問題”。在這個“系統(tǒng)”中“營銷”只不過是其中之一罷了。不要以偏概全，不要把所有的問題都寄托在在營銷上，都希望營銷來化腐朽為神奇。在這里說句實話：“為此你會失望的！”

蘇州才思教育培訓(xùn)項目：

1、學(xué)歷：自考，成考，遠(yuǎn)程，大專本科，專本套讀，研究生考前輔導(dǎo)班

2、會計類：初級/中級職稱，稅務(wù)師，CPA，會計做賬培訓(xùn)、出納做賬培訓(xùn)

3、建筑類：二建/一建，消防工程師，消防員，工程師，造價預(yù)算，八大員等

4、職業(yè)技能：教師證，經(jīng)濟師，心理咨詢師，語言類，人力資源管理師

5、育嬰師、月嫂、健康營養(yǎng)、產(chǎn)康兒推

6、計算機：cad/sw/ug機械模具設(shè)計，ps/ai/平面設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，商務(wù)辦公，影視后期

7、政府補貼：育嬰，咖啡，花藝，茶藝，西式面點，整理收納，化妝，物業(yè)管理員，人力資源管理師等（免費）

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