如何設(shè)計(jì)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在賴(lài)茅酒的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略。按一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強(qiáng)化→信賴(lài)”，在此我們以這四個(gè)階段的應(yīng)用策略為范例，來(lái)設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略。

1：認(rèn)知期、重視網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨;

2：認(rèn)同期、重視終端投入，建立品牌美譽(yù)度，該階段的人力、物力、財(cái)力需保持高度的充足;

3：強(qiáng)化期、強(qiáng)化品牌利益點(diǎn)的提供與更新、建立品牌忠誠(chéng)度，加大婚慶終端、商超和強(qiáng)力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)來(lái)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，飛天茅臺(tái)批發(fā)加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)和相關(guān)有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動(dòng)必須各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進(jìn);

4：信賴(lài)期、建立消費(fèi)群體，市場(chǎng)細(xì)分化、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售線(xiàn)，深挖消費(fèi)潛力，全網(wǎng)絡(luò)延伸低檔、產(chǎn)品，貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛(wèi)市場(chǎng)。

醬香酒的特點(diǎn)：

1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿(mǎn)，色澤為天色或微黃，透明無(wú)懸浮物，掛杯好;

2. 聞其香：醬香突出，幽雅細(xì)膩，空杯留香持久，醇和爽雅。

3. 品其味：綿柔醇厚，無(wú)異雜味，回味醇凈悠長(zhǎng)。

白酒真的放得越久越好嗎

無(wú)論是哪個(gè)年代的白酒，飲用都不存在養(yǎng)生作用：

江湖流傳：飲用白酒可以起到暖身、化瘀、等養(yǎng)生功效。

然而，這僅僅是一些“不靠譜的謠言”，白酒在一些探索試驗(yàn)中的確發(fā)現(xiàn)了某些“活性物質(zhì)”，然而這些物質(zhì)并不神奇，“發(fā)現(xiàn)”證明試驗(yàn)方法或者儀器很先進(jìn)，在路邊的野草和普通的蔬果中，都可以發(fā)現(xiàn)“很多種的活性物質(zhì)”；含有活性物質(zhì)并不代表著“喝了白酒之后就可以治病、”，這個(gè)理論需要大家客觀看待，拒絕偷換概念。

對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，其中含有較多的酒精（30—70%不等），而酒精則是世界公認(rèn)的“一類(lèi)致癌物”，您用致癌物來(lái)，您覺(jué)得靠譜嗎？

白酒是很多男士偏愛(ài)的一種飲品，辛辣刺激且酒精度數(shù)較高，對(duì)于這樣一種“酒精含量較高的飲品”，很多人喜歡存放珍藏，有些白酒存放的年限越長(zhǎng)，整體質(zhì)量就會(huì)越高。

這個(gè)問(wèn)題并非如此。任何食物都存在“自身特定的保質(zhì)期限”，白酒同樣如此，但是白酒的情況比較復(fù)雜，類(lèi)別較多，需要分情況具體看待。

白酒存放的時(shí)間越久，味道也就會(huì)更加濃郁，這是因?yàn)椤鞍拙浦械木凭ㄒ掖迹┙?jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的存放變成了乙醛”，如果可以保證白酒的“保存條件”（密封，0—30攝氏度的溫度下），經(jīng)過(guò)多年的存放完全可以飲用，反之則需要“分情況而定”。

對(duì)于“白酒”這種特殊飲品而言，它有著“較佳飲用期”，需要根據(jù)不同香型的白酒制定存儲(chǔ)時(shí)間。對(duì)于濃香型白酒來(lái)說(shuō)，它的存放時(shí)間較好是1—3年，這個(gè)期間飲用效果更好；而醬香型白酒可以長(zhǎng)期存放，但同樣不建議超過(guò)5年，在3—5年這個(gè)時(shí)間段里，白酒的易揮發(fā)成分和其他不揮發(fā)成分相互協(xié)調(diào)，口感與香味都處于的時(shí)間段；對(duì)于那些“低度白酒”而言，建議選擇“兩年以?xún)?nèi)的白酒”。

酒的主要成分是乙醇，除乙醇外，釀造白酒還有人為加入的香料、藥材及蒸餾過(guò)程殘留的微生物、甲醇、乙醛等。肖竹青介紹，白酒

中能散發(fā)芳香氣味的功臣是乙酸乙酯，新酒里它的含量微乎其微，酒中的醛、酸不僅沒(méi)有香味，還會(huì)刺激喉嚨。所以新釀的酒喝起來(lái)生、苦、澀，而在自然窖藏陳釀后，酒里的醛不斷的氧化為羧酸，羧酸再和酒精酯化，生成具有芳香氣味的乙酸乙酯，使酒質(zhì)醇厚，產(chǎn)生酒香。因此就有了“酒是陳的香”的說(shuō)法，但這還要滿(mǎn)足密封、溫度適宜等比較嚴(yán)格的保存條件。

為什么白酒行業(yè)那么賺錢(qián)

1、不怕囤貨

只有白酒敢囤貨，白酒放十年，升值十倍以上。蘋(píng)果不敢囤手機(jī)、格力不敢囤空調(diào)。微信沒(méi)法囤用戶(hù)，不升級(jí)疊代不運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)早晚會(huì)跑光。但是瀘州老窖敢囤國(guó)窖1573，茅臺(tái)敢囤飛天，因?yàn)樗鼈兌际呛冒拙?，囤得越久越值錢(qián)。囤久了，變成了年份老酒，價(jià)值不菲。

2、成本低，利潤(rùn)空間大

原料同樣是糧食和水，茅臺(tái)、五糧液、老窖等原料成本占產(chǎn)品比重可忽略不計(jì)，且原料無(wú)限供應(yīng)且供應(yīng)商根本沒(méi)有議價(jià)權(quán)，毛利率可以達(dá)到百分之90左右;恒順醋業(yè)等消費(fèi)原料成本占比約百分之30。

不僅利潤(rùn)空間大，茅五瀘提價(jià)空間也大。水電煤等公用事業(yè)行業(yè)，根本不給你提價(jià)的權(quán)利，想提價(jià)，難上加難，但是白酒界提價(jià)看茅臺(tái)。

3、進(jìn)入壁壘高

好白酒行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高很高，主要體現(xiàn)在窖池、工藝、環(huán)境、品牌等方面。茅臺(tái)鎮(zhèn)紫色鈣質(zhì)土壤是茅臺(tái)酒生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，就算提供茅臺(tái)的釀造技術(shù)，但是脫離了赤水河畔的地理位置，你在其他地方無(wú)法釀造出類(lèi)似飛天茅臺(tái)這樣的優(yōu)質(zhì)好白酒。

“曲乃酒之骨，水乃酒之血”，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的水源是釀不出好酒的，同樣沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的窖池釀制不出好酒。瀘州老窖“國(guó)寶窖池”已經(jīng)有446年歷史，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，釀制出無(wú)色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈的優(yōu)質(zhì)的濃香國(guó)酒。沒(méi)有這樣上百年的窖池，即使擁有蒸餾技術(shù)，單純?cè)义X(qián)是不可能砸出窖香優(yōu)雅的國(guó)窖1573。

4、品和消費(fèi)品雙屬性

好白酒已經(jīng)成為品，比如茅臺(tái)就是一個(gè)典型的案例。茅臺(tái)既是日常大眾需要的消費(fèi)品，也是國(guó)際品。茅臺(tái)市值已經(jīng)超過(guò)LV，凈利潤(rùn)率也超過(guò)LV。從市場(chǎng)的角度分析，茅臺(tái)有兩個(gè)天然的品屬性，一個(gè)是價(jià)格和產(chǎn)量帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張局限性，另一個(gè)是消費(fèi)的場(chǎng)景要求帶來(lái)的需求局限性。

消費(fèi)升級(jí)，人們追求“喝好酒、喝名酒”，甚至出現(xiàn)二兩茅臺(tái)=一兩黃金的暢銷(xiāo)大賣(mài)高價(jià)局面，所以很多人戲言之“喝的不是茅臺(tái)而是黃金”。

5、金融屬性

好白酒，具備金融屬性。比如茅臺(tái)酒具備商品和金融雙重屬性，保質(zhì)期長(zhǎng)、出身好、相對(duì)稀缺并不可復(fù)制、毛利率高、抗通脹效果好等特點(diǎn)，決定了茅臺(tái)酒的其金融屬性好過(guò)于其它白酒。

6、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)

盛世收藏，亂世黃金。從古至今，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，人民都將黃金視為硬通貨可以抵抗通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)下行，它至今仍是全世界比任何貨幣更認(rèn)可的硬通貨。

除了黃金，還有白酒也是抵抗通脹的良品。貴州飛天茅臺(tái)53度白酒藏品之所以能創(chuàng)造財(cái)富神話(huà)，因其年代久遠(yuǎn)造成稀缺效應(yīng)，又因通脹導(dǎo)致貨幣貶值，從而更提升了稀缺收藏品的價(jià)值。名酒因其屬于農(nóng)業(yè)資源類(lèi)、手工作坊類(lèi)和品牌文化類(lèi)商品，其價(jià)格上漲的幅度會(huì)遠(yuǎn)大于通貨膨脹的平均水平。

即使遇到經(jīng)濟(jì)大滑坡，好白酒可以降價(jià)去擠壓中低端白酒的市場(chǎng)，而中低端白酒就會(huì)過(guò)得很慘。

7、不需要持續(xù)投資

軟件和醫(yī)藥則需要巨額研發(fā)費(fèi)用支持，且存在失敗風(fēng)險(xiǎn)。重資產(chǎn)行業(yè)如鋼鐵，基本靠天吃飯，行業(yè)不好時(shí)，哪怕賠錢(qián)也不能停產(chǎn)，想轉(zhuǎn)行，更是難上加難。但是白酒行業(yè)比較特殊，窖池可以用上百年，后期不需要投入太多的資金支持。

8、地位穩(wěn)固

茅五瀘具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在消費(fèi)者心中的地位，就是好名酒，無(wú)法動(dòng)搖。送禮一定要選名酒，名酒必選茅五瀘。茅五瀘是白酒界的三巨頭，茅臺(tái)是白酒的風(fēng)向標(biāo)，瀘州老窖是濃香鼻祖，它們的品牌力都是有目共睹。它們不僅是名酒，具有深厚文化底蘊(yùn)，在國(guó)人心中具有無(wú)可比擬的地位，經(jīng)常被用來(lái)招待尊貴賓客。