國貨之光小米SU7剛上市，5天之內就收獲百億銷額，讓國人再次體驗了一次“遙遙”式的國貨自豪感。廣州美利康光電科技有限公司2024年一季度銷售額，迎來開門紅——爆增數(shù)十個點，且品牌產品在歐美市場的份額同比也獲得了增長，為國貨品牌全球化探索出了另一條創(chuàng)新性道路。

環(huán)視華為、福耀玻璃、阿里巴巴、小米、吉利、希音、TIK TOK、寧德時代、美利康光電、元氣森林等中國本土品牌國際化，主要有四種道路模式，即通過第三世界新興市場曲線救國、與歐美發(fā)達國家市場海外并購、搭下游客戶便車借船出海、線上渠道DTC模式（Direct-to-Consumer）。截至2024年4月10日，作為后兩種模式的代表，美利康在歐美市場的品牌銷售額占據(jù)了總銷額的30%，OEM及ODM市場份額占據(jù)了40%。

美利康目前通往歐美市場的國外渠道主要有Facebook、 Instagram以及當?shù)匾恍┙】道懑煓C構、美容店等。由于品類新穎、產品獨特、功能顯著、質量可靠、性價高，加上是中國美白艙、美黑機、健康艙等光能美康產品生產制造與研發(fā)設計創(chuàng)新，背靠中國完善的光能美康解決方案供應鏈系統(tǒng)，在沒有廣告投放、活動促銷等市場營銷的情況下，自疫情發(fā)生的2020年以來，銷售額每年都保持了20%左右增長態(tài)勢。

不過，為了敲開歐美市場的品牌門檻，美利康也走過了一個漫長的過程。早在2008年，美利康就在中國市場代理歐美一種叫做美黑機的產品。由于中國人美黑消費沒有形成習慣，加上對美黑機產品技術產生濃厚興趣，美利康創(chuàng)始人史紅葉逐漸把重心放到了美黑機產品技術本身上的拆解與琢磨，后逐漸聯(lián)合德國Cosmedico母公司JW控股集團、云南中醫(yī)藥大學、暨南大學等光學、醫(yī)學、健康領域專家與科研學術機構，針對中國人皮膚特點以及美白、等方面消費習慣，研發(fā)出了一系列具有自主知識產權的美白艙、健康艙產品，并開始在國內市場以美利康自有品牌銷售。

因一上市就取得接二連三的利好，在德國專家深入指導下，光能美康生產工廠也于2009年迅速組建?！懊揽蹬擉w”產品生產當時在國內是空白的，所以設計、生產、制造、品控等方面技術人才，剛開始只能從光學、電機、醫(yī)療等行業(yè)引進，他們起先只是些偏才，經過跨國培訓、跨學科技術碰撞，以及德國、美國等專家現(xiàn)場指導，慢慢地才有了美利康現(xiàn)在專屬的光能美康技術團隊。”美利康創(chuàng)始人史紅葉說，就這樣干中學、學中干，美利康在廣州花都建成了國內、全球的光能美康產品生產工廠。

有了工廠規(guī)?；a甚至個性化定制的支持，美利康開始兩條腿走路，國內外市場同時發(fā)力、雙向賦能。2015年，因為連續(xù)5年年均出口創(chuàng)匯近千萬美元，廣州美利康光電科技有限公司被廣州市政府評選為“發(fā)展?jié)摿Τ隹谛兔駹I制造企業(yè)”榮譽稱號。2018年，與PHILIPS(飛利浦)達成友好戰(zhàn)略合作，同年成立廣州美利健康科技有限公司，加強門店賦能職能和售后服務。

由于涉及醫(yī)療美容、人體健康，國內外市場對這類產品監(jiān)控特別嚴，所以從建廠到現(xiàn)在整整16年來，美利康80%工作都放在了內部的品控與外部各種資質的檢驗與認證上。

目前僅在歐美市場就爭取到了FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局認證），CE(歐盟產品基本認證），RoHS（歐盟電子電氣產品健康環(huán)保強制認證），PSE（日本強制性認證），TUV（德國元器件產品認證），BVQI（法國質量和環(huán)境體系認證），EMC（歐盟電磁兼容標準認證），EMF（歐盟電磁場評估認證），F(xiàn)CC（美國電磁兼容認證），EPA（美國環(huán)境保護署旨在保護人類健康與自然環(huán)境的認證），UL（美國加拿大產品性能認證），以及ISO9001等數(shù)十個國際化認證。

國內市場開拓則采取了跨越式并購與累積式發(fā)展兩種模式。2019年，斥資控股美利康（蘇州）光電科技有限公司，獲得食藥監(jiān)下發(fā)的醫(yī)療器械生產許可證和醫(yī)療器械產品注冊證，取得為客戶提供有效的醫(yī)療器械產品資質；同年正式成立美利康（華東）技術服務中心，從科研角度出發(fā)研發(fā)、升級產品和技術；美利康光能研究中心正式成立，與德國合作團隊開展相關臨床試驗與實踐。目前多項發(fā)明獲得過國家知識產權局專利證書。

“這十多年來，我們的主要工作不是正在認證，就是在去認證的路上。特別是歐美市場，對美康產品監(jiān)控到幾乎是360度無死角的程度，這也直接促進了美利康健康發(fā)展。特別是當我們把國外的品質標準控制經驗與美康市場解決方案知識反向運用到國內市場時，哪怕是營銷上沒什么作為，客戶對我們的品質信任還是滿滿的?！笔芳t葉說，目前美利康內外銷占比為3：7，且外銷基本集中于歐美市場，其中品牌市場的份額快速增長。

據(jù)悉，作為一種真正的能量源美康，美利康主要優(yōu)勢是既可作為一種單獨的美容、康體產品，也可以為傳統(tǒng)化妝品、醫(yī)療、食療、體育運動等提供輔助保健，所以非常受市場歡迎，口碑效應也非常好?！暗放浦饕v認知，而非事實。哪怕產品質量、工廠生產基礎再好、再強，終也還是要逐漸加大品牌價值感知上的營銷力度，這是美利康未來幾年要突破的地方?！笔芳t葉補充道。