強(qiáng)化企業(yè)自身資質(zhì)
維護(hù)良好信用記錄：企業(yè)應(yīng)按時(shí)足額償還銀行貸款、信用卡欠款及其他債務(wù)，避免出現(xiàn)逾期、違約等不良信用行為。及時(shí)處理已存在的信用問(wèn)題，如信用修復(fù)等。同時(shí)，定期查詢企業(yè)信用報(bào)告，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向征信機(jī)構(gòu)提出異議申請(qǐng)。
優(yōu)化財(cái)務(wù)狀況：企業(yè)要保持合理的資產(chǎn)負(fù)債率，一般控制在行業(yè)合理水平范圍內(nèi)，如制造業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率保持在 40%-60% 左右較為合適。提高資金周轉(zhuǎn)率，加強(qiáng)應(yīng)收賬款和存貨管理，縮短收款周期，減少庫(kù)存積壓。此外，還應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利，確保利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，向銀行展示良好的盈利能力和發(fā)展前景。
展示豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：整理并向銀行提供企業(yè)過(guò)往成功完成的類似項(xiàng)目案例，包括項(xiàng)目名稱、規(guī)模、合同金額、完成時(shí)間、客戶評(píng)價(jià)等詳細(xì)信息。突出企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)實(shí)力、管理能力和良好的履約記錄，以證明企業(yè)有能力承擔(dān)當(dāng)前申請(qǐng)保函所涉及的項(xiàng)目。
選擇合適合作銀行
考慮銀行偏好：不同銀行對(duì)不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)可能存在一定的偏好。例如，一些銀行專注于支持制造業(yè)企業(yè)，另一些銀行可能更傾向于服務(wù)大型國(guó)有企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身行業(yè)屬性和規(guī)模特點(diǎn)，選擇對(duì)本企業(yè)類型有政策傾斜或業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的銀行。
匹配業(yè)務(wù)關(guān)系：優(yōu)先選擇與企業(yè)已有業(yè)務(wù)往來(lái)的銀行，如基本賬戶開(kāi)戶行、有貸款合作的銀行等。因?yàn)檫@些銀行對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、資金流動(dòng)等情況有更深入的了解，在審批保函申請(qǐng)時(shí)會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。若企業(yè)與銀行有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，且信用良好，銀行可能會(huì)給予一定的優(yōu)惠政策或更寬松的審批條件。
合理安排申請(qǐng)時(shí)機(jī)與保函條款
把握銀行沖量節(jié)點(diǎn)：銀行在季度末、年末等時(shí)間節(jié)點(diǎn)可能有業(yè)務(wù)沖量需求，此時(shí)申請(qǐng)保函，銀行可能為完成指標(biāo)而給予一定費(fèi)率優(yōu)惠。
優(yōu)化保函條款：在不影響項(xiàng)目需求和合作方要求的前提下，盡量縮短保函期限、降低保函金額。期限越短、金額越小，銀行收費(fèi)通常越低。同時(shí)，選擇風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的保函類型，如能用投標(biāo)保函解決問(wèn)題，就不用履約保函。
爭(zhēng)取有利合作條款
簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議：與銀行簽訂 3 年及以上的框架協(xié)議，約定保函費(fèi)率不隨央行政策上調(diào)等優(yōu)惠條款，鎖定較低費(fèi)率。
參與銀企合作項(xiàng)目：積極參與銀行推出的針對(duì)特定企業(yè)群體或項(xiàng)目的合作計(jì)劃，如銀行與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作的扶持項(xiàng)目，可能享受較低的保函費(fèi)用。
