性質(zhì)不同：保函是一種擔(dān)保文件，擔(dān)保人承擔(dān)的是第二性的付款責(zé)任，即只有在委托人不履行義務(wù)時(shí)，擔(dān)保人才承擔(dān)付款責(zé)任；而信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)性的付款責(zé)任，只要受益人提交的單據(jù)符合信用證要求，開證行就必須付款。

索賠條款

索賠條件：明確受益人在何種條件下可以向擔(dān)保人提出索賠，通常要求受益人提供證明委托人違約的相關(guān)文件或證據(jù)，如違約通知、仲裁裁決、法院判決等。

索賠期限：規(guī)定受益人提出索賠的有效期限，一般要求受益人在發(fā)現(xiàn)委托人違約后的一定時(shí)間內(nèi)（如 15 天、30 天等）向擔(dān)保人提出索賠，否則擔(dān)保人可能有權(quán)拒絕受理。

索賠方式：說明受益人提出索賠的具體方式，如書面通知、提交索賠文件的地點(diǎn)和方式等。

資料處理：協(xié)助客戶收集、整理并審核申請保函所需的各類文件資料，如營業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)報(bào)表、項(xiàng)目合同等，確保資料合規(guī)。

機(jī)構(gòu)對接：利用自身資源，為客戶選擇合適的銀行或擔(dān)保公司，并進(jìn)行溝通談判，爭取的保函條件，如較低的費(fèi)率、更靈活的期限等。

客戶需求溝通與評估：與客戶深入交流，了解其業(yè)務(wù)背景、交易情況及保函需求，評估客戶的信用狀況和風(fēng)險(xiǎn)水平。

選擇合作機(jī)構(gòu)：根據(jù)客戶需求和實(shí)際情況，從合作的銀行、擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)中，挑選合適的合作伙伴。

準(zhǔn)備與提交材料：指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備申請保函所需的材料，進(jìn)行初步審核后，提交給選定的銀行或擔(dān)保公司。