有人說，能夠提升產(chǎn)品銷售力的廣告是好廣告，也有人說能提升品牌形象的廣告才是好廣告，更有人說能夠使人自發(fā)傳播的廣告就是好廣告等等。是的，我們不能排斥這些說法，因為這些說法都是廣告大師、無數(shù)廣告人、無數(shù)廣告受眾者提煉出來的精華之說。

在20世紀50年代世界廣告大師：R·雷斯，就提出獨特銷售主張（USP）理論，他的意思是說，它必須是其它品牌未能提供給消費者的終利益，它必須能夠建立一個品牌在消費者頭腦中的位置，從而使消費者堅信該品牌所提供的終利益是該品牌獨有的、獨特的和的。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告

在20世紀60年代，大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象（Brand Image）論，他的主要觀點是說，一個產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費者所購買的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。因此，廣告活動應該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎。

從兩位大師的理論中，我們總結(jié)出得出，無論廣告的表現(xiàn)手法是以產(chǎn)品賣點為基礎還是從品牌形象建設為根本，無論你是理性叫賣還是感性誘惑，但是廣告根本出發(fā)點必須要是能夠打動消費，只有這樣的廣告才能稱之為有價值的廣告。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告

所以說，能夠打動消費者的廣告就是有價值的廣告！

我們看看中華立領柒牌男裝一則廣告：男人就應該對自己狠一點。下面，我們再看五谷道場的一則廣告，非油炸，更健康。在廣告中陳寶國斷然推開遞過來的油炸方便面并斬釘截鐵道：“我不吃油炸食品，非油炸，更健康”。

這則廣告的賣點清晰嗎？利益點清晰嗎？答案是很清晰。獨特銷售賣點是非油炸，其他方便面都是油炸食品；利益點更健康，因為油炸食品早已被聯(lián)合國定為21世紀的垃圾食品。對企業(yè)品牌核心價值觀就是走健康食品之路。但是這則廣告能夠打動消費者嗎？市場驗證的結(jié)果是未必。因為中國人不吃油炸食品，現(xiàn)實嗎？挑戰(zhàn)消費者根深蒂固的日常生活觀點，簡直是虎口拔牙。何況以肯德基、麥當勞為代表的油炸垃圾食品已經(jīng)大范圍侵入國人內(nèi)心深處。

的確，在中國廣告市場上，許多廣告人基本都是以R·雷斯提出的獨特銷售主張（USP）理論和大衛(wèi)·奧格威提出的品牌形象（Brand Image）論為藍本來創(chuàng)意廣告的，自以為已經(jīng)深刻領悟了大師的廣告哲學內(nèi)涵，殊不知自己在殘酷地糟蹋著大師們精華。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告

廣告人自己很清楚，大家喜歡玩弄的把戲就是給自己的廣告創(chuàng)意加上美麗的詮釋，讓廣告主感覺非常有價值非常有優(yōu)勢，不僅目標消費者定位清晰、而且賣點突出，對于提升品牌形象更是功不可沒。其實，廣告人自己心里非常清楚，只要企業(yè)有錢做廣告、有錢做推廣、有錢做營銷，市場就會產(chǎn)生銷售，造成廣告的價值是金錢累積而產(chǎn)生的效果，根本不是真正在以打動消費者為根本出發(fā)點。

今天，我們就通過一個叫藍山膏腴黑澤酒的廣告，來說說廣告價值魅力究竟如何表現(xiàn)？就藍山膏腴黑澤酒一系列的廣告軟圖，從整體上來說，它的訴求表現(xiàn)形式的確有些混亂，若從專業(yè)廣告角度來說，更可以說是沒有多少價值，但是它卻正是通過這一系列的混亂的表現(xiàn)形式的綜合運用來打動消費者！進而使產(chǎn)品產(chǎn)生銷售張力，為品牌形象的提升進行加分！

一、廣告中的功效訴求

功效是作為特殊酒類本身所具備的根本性的價值，功效的關(guān)注度可能消費者是為的。廣告多以飲后表現(xiàn)的種種“回味”為訴求點，利用了人們對功效的關(guān)注來吸引受眾的眼球和注意力。對于特殊酒類廣告來說，這個訴求點雖普通但卻金貴，能賦予廣告特殊的氣質(zhì)，用消費者飲后自我表現(xiàn)的情景來佐證，以贏得消費者的青睞，刺激消費者的欲望。在藍山膏腴黑澤酒的廣告中，我們看到他巧妙避開了那種拼命叫賣產(chǎn)品賣點多好、功效多強大，老王賣瓜，自吹自擂式廣告表現(xiàn)形式，拉近了與消費者之間的距離。消費者討厭自夸式宣傳，卻需要實在的功效，特殊酒類酒宣傳永遠離不開功效宣傳。只有把握功效宣傳的手法與尺度，才會贏得消費者的“芳心”。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告

二、廣告中的情感訴求

情感訴求是酒類廣告的獨特表現(xiàn)形式之一，通過極富有人情味的廣告進行產(chǎn)品訴求賣點，去激發(fā)消費者的情緒、情感，滿足消費者的心理需求，進而使之萌發(fā)購買動機，實現(xiàn)購買行為。 中國人在日常生活中是特別重感情、重親情、重真情、重夫妻間溫情、愛情、重朋友之間的友情，“情”這個東西已經(jīng)深深地隱藏在消費者骨子里。于是情感交流成為影響消費者購買動機、激發(fā)其購買行為的重要因素。通過制造一個感人的畫面，或故事情節(jié)，讓目標顧客動心，或產(chǎn)生共鳴，使產(chǎn)品演變成抒發(fā)心情的載體。如孔府家酒的“孔府家酒，讓人想家”，訴求的是親情；青酒的“喝杯青酒，交個朋友”訴求的是友情，椰島鹿龜酒在一系列的廣告廣告表現(xiàn)雖然也有些亂，但核心訴求表達的是“獻給父親的補酒”。而藍山膏腴黑澤酒呢？字里行間的在傳達著一個情感的聲音，就是“夫妻間的溫情與愛情”。夫妻之間因為“夫妻生活”的不協(xié)調(diào)造成的家庭破裂，已經(jīng)不是什么新鮮的話題了，那么誰來挽救他們呢？就是藍山膏腴黑澤酒。正如軟圖廣告中所說的那樣“對你的表現(xiàn)，我很滿意”“他很好，她也很幸福”“不得不喝的酒和不得不愛的人，都讓你遇見”“又一次堅信，比你更好的再也沒有了”。這些話語雖然樸實無華，但卻是真情流露的真實寫照，打動著無數(shù)消費者的心。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告

三、廣告中的性訴求

性訴求在廣告界是個極具爭議，甚至許多根本和“性”搭不上絲毫關(guān)系的產(chǎn)品或者品牌，僅僅為了吸引人的注意力，刺激觀眾的欲望，這就是為什么許多性感女明星成為許多品牌代言人主要原因之一。她們的身體語言魅力，的確能夠引起消費者注意和記憶，但能否真正打動消費者的心呢？遺憾的是，許多消費者只記住了畫面的女人，卻不知道是什么產(chǎn)品或品牌，更不用考慮這種表現(xiàn)形式能為品牌積累做出多少貢獻，能為產(chǎn)品銷售帶來多少拉力。而在藍山膏腴黑澤酒的廣告軟圖中雖然呈現(xiàn)出許多的美女畫面以及為數(shù)不少的性暗示的文字，但是產(chǎn)品本身的銷售賣點就是一個“性”字，于是，這些美女的誘惑性，寓意的刺激性，圖片的“惡俗性”自然而然有著它們存在的合理性，讓消費者不為之反感，而是為之動心。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告

四、廣告中娛樂訴求

美圖成為娛樂，視頻成為娛樂，游戲成為娛樂等，這是目前在網(wǎng)絡生活中傳播快的營銷手法，豐富了人們的生活范圍，提升了娛樂的層次。就藍山膏腴黑澤酒的網(wǎng)站每日點擊率，真是令人驚訝，可見廣告一旦帶有娛樂訴求的表現(xiàn)形式，創(chuàng)造的價值是不容忽視的。由于，藍山膏腴黑澤酒廣告策劃本身已經(jīng)包容了娛樂性的訴求形式在里面，才使全球品牌網(wǎng)—黑澤酒的網(wǎng)站中每天都匯集者各式各樣的群體，有廣告欣賞者，有產(chǎn)品需求者，有美圖欣賞者，等等，他們在這里“快樂”著自己、他人，享受著這些軟圖廣告帶給他們的不同感受和感想，自然而然的與藍山膏腴黑澤酒之間建立起強有力的品牌關(guān)系。

說了那么多，也許一切都是廢話，因為人與人之間的觀念不同，文化層次不同，對廣告認識也不同。這里，我必須要強調(diào)的是，廣告的根本目的就像兩位大師所說的，提升產(chǎn)品銷售和提升品牌形象，但是只有能夠打動消費者的廣告，才是真正能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升產(chǎn)品銷售和提升品牌形象。廣告價值體現(xiàn)廣告價值 價值廣告