任何電子商務平臺都有其獨特的的商業(yè)模式及運營規(guī)。淘寶網(wǎng)也一樣，只有熟練掌握淘寶的運營模式及規(guī)則，才能穩(wěn)定長久的經(jīng)營淘寶店鋪。否則猶如盲人摸象，想到哪里做到哪里，不能做到整體布局與策劃。

淘寶網(wǎng)店類型分為天貓店（以淘寶官方邀請入駐的淘寶店鋪類型）、淘寶個人C店（以個人身份注冊認證的淘寶店鋪類型）、淘寶企業(yè)C店（以企業(yè)資質(zhì)注冊認證的淘寶店鋪類型）。

眾所周知，排名越靠前寶貝的展現(xiàn)量就越大，既而訪問量就越大。淘寶上的寶貝和賣家非常多，淘寶是如何設定寶貝交易流程及規(guī)則？淘寶排名機制是按照成交量的權重進行層層篩選。成交量=訪問量×訪問點擊率×支付轉(zhuǎn)化率×客單價×回購率

1.成交量

“成交量”是指淘寶搜索排名機制系統(tǒng)的一種算法。影響淘寶寶貝成交量權重的因素包含訪展現(xiàn)量、訪問量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價和回購率等。

大多數(shù)淘寶賣家對成交量有的理解上有誤區(qū)，認為成交量就是交易筆數(shù)。每成功完成一次交易淘寶系統(tǒng)會自動計算一筆銷量，交易筆數(shù)和成交量之間沒有直接關系，成交量是一個綜合型指數(shù)。

2.訪問量

“訪問量”是指不同IP當天進店的人數(shù)，同一IP當天多次訪問只計一次。

3.點擊率

“點擊率”是指寶貝訪問量與展現(xiàn)量的百分占比，訪問點擊率=訪客量/展現(xiàn)量×

4.支付轉(zhuǎn)化率

“支付轉(zhuǎn)化率”是指實際支付買家數(shù)量與訪問量的百分占比，支付轉(zhuǎn)化率=實際支付買家數(shù)量/訪客量×

5.客單價

“客單價”是指寶貝終支付價格， 客單價=支付總額/支付總?cè)藬?shù)

6.“回購率”

回購率”是指產(chǎn)生兩次以上買家數(shù)與買家總數(shù)的百分占比，回購率=老買家數(shù)/買家總數(shù)×

訪問量是運營淘寶的前提，沒有訪問一切都是零，但訪問量不是終目的，終目的是轉(zhuǎn)化。作為淘寶平臺也是要轉(zhuǎn)化，淘寶和微信不一樣，微信是社交平臺，只需要流量，而淘寶是交易平臺，所以淘寶平臺也會權衡各方的利益關系，只要按照淘寶運營模式層層分析和把控，店鋪的整體銷量自然會穩(wěn)定上升。

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