對(duì)于加盟者來說，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個(gè)降低門檻、提高成功率的可行方案。
考察教育加盟品牌，我有以下幾點(diǎn)建議，希望對(duì)你有所幫助：
，必須準(zhǔn)確把握品牌的教學(xué)模式，是否可以切實(shí)提高學(xué)生成績，重要的是要有效果，這是核心中的核心，否則即便招來一千個(gè)學(xué)生也終究是曇花一現(xiàn)；
第二，才是對(duì)加盟者的扶持力度，特別是合作初期的建設(shè)運(yùn)營階段，以及后期的持續(xù)支持情況，關(guān)鍵在與承諾的是否可以做到，這點(diǎn)可以到其他加盟校做個(gè)調(diào)研了解一下；
第三，你必須了解這家教育機(jī)構(gòu)品牌實(shí)力如何？它的規(guī)模、市場競爭力以及其他加盟商的經(jīng)營情況，畢竟市場才是真正檢驗(yàn)教育品牌是不是能夠生成下去的標(biāo)桿。
第四，實(shí)地考察必不可少，對(duì)教育品牌的教研、師資力量做個(gè)系統(tǒng)分析，以及它在教育方面擁有的特色和優(yōu)勢進(jìn)行評(píng)估，了解其市場競爭力。
第五，作為創(chuàng)業(yè)者我們必須清楚，現(xiàn)在教育市場是藍(lán)海市場，競爭無處不在，當(dāng)然這也是我們選擇加盟的一個(gè)理由。在這個(gè)情況下，關(guān)鍵是要打造自己的核心競爭力，辦學(xué)要有特色。
記住一句話：招生和教學(xué)兩個(gè)核心問題解決了其他的都不是事兒了。
加盟一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營方面的建議：
一、構(gòu)建穩(wěn)定的師資團(tuán)隊(duì)
一般來說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立之初沒有經(jīng)驗(yàn)，在招聘老師方面大多水平良莠不齊。
應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
1.規(guī)范聘用流程：簽訂聘用合同，要求合同期限、押金制度、試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失；對(duì)于一些特殊的行業(yè)，還可以補(bǔ)充簽訂保密協(xié)議等；
2.重點(diǎn)培養(yǎng)教師：必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，形成雷打不動(dòng)的骨干力量標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)水平高、人品沒問題、人員穩(wěn)定性高，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；
3.提升團(tuán)隊(duì)凝聚力：在提升教師凝聚力上多下功夫，比如逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會(huì)及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放等；
4.注重老師的進(jìn)修：適當(dāng)增加培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動(dòng)包括表演、比賽都由老師策劃并主持，把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)；
5.防患于未然：針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其曉之以理，動(dòng)之以情。要消除誤會(huì)，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。
二、如何突破招生瓶頸
大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。
應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
1.在原有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新：分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值；
2.教學(xué)與活動(dòng)兩手抓：在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長會(huì)影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；
3.合理利用學(xué)校資源：從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會(huì)”“免費(fèi)提供書法教師”“公開課”甚至“免費(fèi)為基礎(chǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。
三、如何提高續(xù)班率
學(xué)員流失可能有以下原因：教師教學(xué)水平太低，學(xué)員專業(yè)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走等。
應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
1.為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)：比如：有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部(對(duì)學(xué)員免費(fèi)開放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校專業(yè)成績)，定期舉辦戶外活動(dòng)；建立學(xué)員微信群，免費(fèi)在課后為學(xué)員糾錯(cuò)答疑等；
2.穩(wěn)定師資：加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心；
3.合理安排教學(xué)匯演展示：常態(tài)化的輸出教學(xué)展示，是我們?yōu)榧议L傳遞學(xué)習(xí)效果途徑，通過教學(xué)匯演來階段性的向家長展示孩子的學(xué)習(xí)效果及成績，傳遞學(xué)情的同時(shí)也順帶做了家校服務(wù)及溝通，兩全其美；
4.定期認(rèn)真準(zhǔn)備家長會(huì)：增強(qiáng)家長對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲，展示學(xué)員才藝，學(xué)員家長談心得，邀請(qǐng)親友參加并現(xiàn)場繳費(fèi)續(xù)費(fèi)享受優(yōu)惠等）。
