摘要：近期，如何設(shè)計微信小程序裂變，低成本獲取用戶成了許多小程序用戶的追求目標。那么，這一要求能實現(xiàn)么？要怎么實現(xiàn)呢？來看山東網(wǎng)億網(wǎng)絡(luò)公司給出的詳細介紹——

提到微信小程序，相信經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)的朋友都不陌生，它是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，主體類型為企業(yè)、政府、媒體、其他組織或個人的開發(fā)者，均可申請注冊小程序。近期，如何設(shè)計微信小程序裂變，低成本獲取用戶成了許多小程序用戶的追求目標。那么，這一要求能實現(xiàn)么？要怎么實現(xiàn)呢？來看山東網(wǎng)億網(wǎng)絡(luò)公司給出的詳細介紹——

一、小程序裂變有哪些優(yōu)勢

1、無連接點的即時反饋

開始選擇小程序，主要用于微信營銷，圍繞微信生態(tài)去做用戶裂變。但是想要驅(qū)動用戶去傳播，整個產(chǎn)品重要的上癮機制是什么？就是用戶的及時反饋。但是在微信生態(tài)里面，除非用戶關(guān)注了你的公眾號，而且需要是服務(wù)號，才能給他推送這種模板消息，告訴他任務(wù)進度怎么樣了、賺了多少錢、或者誰關(guān)注了你、誰給你留言了等正向的及時反饋。

很多時候做增長，絕大部分用戶又都是新用戶，沒有關(guān)注過服務(wù)號，無法給他們做“即時反饋”。而這點在小程序上，就可以直接實現(xiàn)。在小程序里，只要用戶點擊瀏覽了小程序，就可以埋點收集用戶formID，給用戶推送“服務(wù)通知”。這種用戶的觸達，我們召回率高的能做到百分之三四十。

2、下沉用戶的冪分布

微信小程序的另一個特征就是下沉用戶的使用習慣，當時我看到很多公眾號，旁邊都放了一個配圖，有指紋去引導用戶手放上去識別二維碼。后來發(fā)現(xiàn)，如果海報上不做這個設(shè)計的話，很多用戶根本就不知道這個二維碼是可以去識別的。做微信小程序裂變的時候發(fā)現(xiàn)，五六線用戶不會保存圖片再發(fā)到朋友圈。甚至有一些用戶不會截屏，如果圖片上的二維碼旁邊沒有寫長按識別二維碼的話，用戶根本就不知道這個二維碼是可以長按識別的。你去觀察他們朋友圈會發(fā)現(xiàn)，他們幾乎只有轉(zhuǎn)發(fā)的各種鏈接，沒有圖片+文字的內(nèi)容。

程序在群里面的展現(xiàn)形式非常強大。群里多的內(nèi)容除了拼多多的砍價、搶紅包的鏈接，就是搞笑視頻的引流。很多時候我們小程序做成有播放按鈕的，很多配圖就算不是視頻，都會放一個播放按鈕在那里。很多用戶就有這個點擊的習慣，加了之后點擊率翻了兩三番不止，因此小程序很容易匹配下沉用戶的使用習慣。

二、裂變場景的選擇

1、朋友圈裂變主要是基于利己

做裂變主要就兩個場景，一個是朋友圈，一個是社群。這兩個做裂變的差異，立腳點還是不一樣的。如果做朋友圈裂變，更多的是基于用戶一個利己的身份去做裂變效率會，自然，我們想要的微信營銷效果也是有的，要能幫助用戶展示他的“獨特性”。當然你讓他去轉(zhuǎn)發(fā)拼多多這些，只要價值夠高，他也會轉(zhuǎn)發(fā)。但是這個裂變率沒有利己的角度高。

2、下沉類場景采用微信群裂變，原則是利他

下沉人群不會去屏蔽群消息。在三四線的用戶、下沉的用戶里面做裂變傳播會遇到一個問題：他們根本就不會長按二維碼，不會識別二維碼。所以這些用戶，他們主要的裂變場景就是社群，群里面的裂變場用利他的角度去做裂變率會更高。五六線用戶只有幾個群，而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。

利他原則：讓他們?nèi)ァ八透＠薄ⅰ八图t包”，所以他們有動力和欲望去發(fā)送這個東西，用利他去包裝利己。他們?nèi)绻窒淼脚笥讶锩?，本質(zhì)上是在消耗他在熟人社群中的人情，所以他們基本上還會額外去發(fā)一個小紅包補貼這個東西。但是如果你是設(shè)計成利他，以他的名義在群里面說，我給你們發(fā)紅包，雖然說本質(zhì)上還是拉新助力的模型，但內(nèi)核改成了，其他用戶點進去是增送東西。用戶覺得我不是在打廣告而是在發(fā)福利。因此提高了轉(zhuǎn)發(fā)欲望、點擊率也會更加高。曝光率、點擊率有了，我們所需要的微信推廣也是有效果的。

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