一、去買家具城的產品

很多客戶認為家具城的款式較多，去家具城轉一轉，就能買到合適的。殊不知家具城雖然款式多，但是精品少，大多家具城幾乎沒什么產品。

家具城究其本質其實是商場，大多數服務人員對家具沒有較深的認識，不能提供專業(yè)的服務，比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，很多客戶買回去才知道不合適，但已經晚了。

家具城并非自產家具，還有很高的成本費用(租金、工資、行政開支、電費等)，廠家并不難找，少量的家具買買也沒關系，但是大宗購買去家具城實非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款(很多在未安裝前就要收款)，出現了問題就沒有主動權了。

二、過于注重低價位

價格與價值、成本通常是緊密聯系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質量差，一般其外觀和設計都較差，也談不上什么文化價值。有經驗的采購都知道，買價格過低的產品，通常會有很多預見不到的隱患，導致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。

三、買

買通常不是錯誤，但購買數量大就要量力而行。家具(尤其是進口家具)與一般的國產優(yōu)質家具相比價格差距很大，少則50-，多則200-300%。這些都是為家具的品牌推廣費用買單。再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細節(jié)。

嚴格來說，品牌不等于設計，品牌企業(yè)有好的設計師，不等于每個設計師都，更不等于每個個案都設計，所以花錢多不等于設計得好。

四、過于注重企業(yè)規(guī)模

規(guī)模只能說明生產能力強，并不能說明質量好、設計能力強。從某種意義來說，規(guī)模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大，很名的企業(yè)只有幾十人，可是意大利家具有名的是設計，并非規(guī)模。相反低檔次的產品廠家往往規(guī)模很大，走量而忽略了質量。所以說客戶要買的都是品質與服務(包括設計)，基本與企業(yè)規(guī)模無關。

五、買交貨塊的產品，買現貨

很多客戶缺少經驗，沒有考慮中產品的生產周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產品、買現貨。這類產品通常是低檔產品，缺少個性化與文化價值，甚至品質不好，一般不能滿足高層次客戶的需求