現(xiàn)今的季節(jié)正是市場人忙碌的季節(jié)，各類展會、推新活動、論壇研討會、新品推介會不勝枚舉。這些活動的舉辦離不開活動策劃，做過活動策劃的人都知道活動策劃執(zhí)行不僅是一件鎖碎活兒，還是一件燒腦又耗體力的活。它考驗策劃人的邏輯思維能力、組織溝通能力、執(zhí)行行動能力，在小B2B公司尤其是工業(yè)品公司對策劃人能力要求就更多，不僅要是策劃擔(dān)當(dāng)有時甚至還需要是圖文設(shè)計、視頻剪輯擔(dān)當(dāng)。

1.為什么做？

弄清楚活動的目標(biāo)（Target），活動沒有目標(biāo)就失去了靈魂，目標(biāo)必須是可以計量的。很多B2B的市場人不愿意為活動設(shè)置一個以客戶購買/意向購買為計量的具體目標(biāo)，主要是因為市場不直接與客戶接觸，與客戶接觸的大任由銷售擔(dān)著，設(shè)置了具體的數(shù)據(jù)目標(biāo)而實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要力量卻不受市場部控制，且ToB行業(yè)購買決策鏈長，很難說具體的購買由某場活動促成，所以在目標(biāo)設(shè)定時會寫下籠統(tǒng)的目標(biāo)，諸如增加品牌曝光度一類無法以一場活動來具體量化的目標(biāo)。但現(xiàn)今借助于Martec技術(shù)，每場活動的目標(biāo)已有工具能幫助實現(xiàn)量化。如小A要策劃的推廣公司技術(shù)和產(chǎn)品的活動，就能以拓展行業(yè)客源為目標(biāo)設(shè)定吸引新客數(shù)量/線索為目標(biāo)，例如吸引某行業(yè)新客戶5-10家建立初步聯(lián)系，這是一個具體的可執(zhí)行的遵循了SMART原則的目標(biāo)。

2.怎么做？

既然明確了目標(biāo)，怎么漂亮地做？讓活動落地首先需要了解活動目標(biāo)受邀群體的畫像，設(shè)計出符合活動受邀群體需求的主題，在活動前、中、后圍繞主題宣導(dǎo)，可以選擇企業(yè)自有媒體平臺或者是合作專業(yè)媒體； 再者，根據(jù)活動需求，策劃執(zhí)行團隊人員招募，主持人、場控人員甄選，邀約行業(yè)意見及確定合作供應(yīng)商，選擇一家有策劃能力和豐富實施經(jīng)驗的供應(yīng)商不僅可以豐富活動展現(xiàn)形式也可以增強落地執(zhí)行力量。其次，活動流程設(shè)計，時間，地點選擇也需盡量考慮目標(biāo)受邀群體的方便性和參與性，選擇行業(yè)知名展會期間就是一個不錯的時間點。后，圍繞活動主題視覺物料設(shè)計制作，線上平臺的接入，活動前、中、后期宣傳內(nèi)容設(shè)計纂寫以及活動結(jié)束后參與用戶的培植轉(zhuǎn)化都需細心考慮設(shè)計、認真執(zhí)行。

3.做的怎么樣？

活動結(jié)束，拆離現(xiàn)場所有物料，此時繃緊的神經(jīng)可算是可以放松了， 是不是就是活動大功告成之時，非也。活動結(jié)束后，后續(xù)評估復(fù)盤工作不可或缺。