“蘿卜白菜各有所愛(ài)”，人們?cè)谡J(rèn)識(shí)和選擇一個(gè)事物的時(shí)候通常會(huì)根據(jù)自身的喜好及認(rèn)知來(lái)作自我主觀(guān)意識(shí)行動(dòng)。就好比我們?cè)谧稣箷?huì)展位設(shè)計(jì)搭建的時(shí)候展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司業(yè)務(wù)人員在和展商客戶(hù)溝通的時(shí)如何介紹我們的設(shè)計(jì)作品過(guò)程種賣(mài)力的推銷(xiāo)設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，介紹使用的材料如何好。其實(shí)作為參展商客戶(hù)會(huì)被你介紹買(mǎi)賬嗎？今天我們就來(lái)分析下大部分展商客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。

1.我們?cè)O(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)方案圖的時(shí)候往往很喜歡做到方案在造型上如何漂亮，細(xì)節(jié)如何有意思。這些雖然重要但設(shè)計(jì)師在下手之前更重要站在直接花錢(qián)的買(mǎi)家角度考濾問(wèn)題，參展商花那么多錢(qián)做展臺(tái)搭建目的就是要突出產(chǎn)品吸引采購(gòu)商過(guò)來(lái)洽談。說(shuō)白了就是如何讓展臺(tái)具有影銷(xiāo)力。如果抓住這個(gè)要點(diǎn)我相信設(shè)計(jì)方案圖一定能達(dá)到客戶(hù)的要求。

2.展臺(tái)搭建的費(fèi)用，我相信可以說(shuō)基本上十家就有8家企業(yè)必關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)。這個(gè)也符合我們中國(guó)人的心理行為，化比三家是每一個(gè)人的習(xí)慣。為避免我們做的無(wú)結(jié)果的工作，我們?cè)O(shè)計(jì)師在做方案前一定要考濾展商的搭建預(yù)算。通過(guò)溝通當(dāng)時(shí)展會(huì)的投入預(yù)算或是參考往年的情況來(lái)做參照。

3.現(xiàn)場(chǎng)搭建施工的速度，我們要站在展商的角度考濾強(qiáng)調(diào)速度的重要性。展臺(tái)搭建完工后，參展商還要布置展位擺放展品，展臺(tái)搭建商施工速度越快，給予在展商時(shí)間就越多。參展商參展的目的是為開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)成交，所以他們的精力重點(diǎn)在開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)。不能因?yàn)椴颊蛊陂g造成的勞累影響開(kāi)展期間的精力，所以我們展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司必須和展商去傳達(dá)或是說(shuō)佐證我們?cè)谒俣葧r(shí)間上的把握。這點(diǎn)是所有參展商所擔(dān)心的。

總之，無(wú)論是我們展覽業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員提高成交率也好還是參展商在找展會(huì)展位搭建公司也罷，如果我們能清楚做到以上三點(diǎn)我相信都會(huì)給到我們彼此一個(gè)愉快的展會(huì)工作。